Trabajos remotos de Otros

📋 Descripción

Rol de Account Executive / Sales Rep B2B SaaS enfocado en cerrar y expandir cuentas de alto valor para Circle, la plataforma todo-en-uno para comunidades online. Serás responsable de gestionar oportunidades de principio a fin (trial → cierre → expansión), vender planes de $20K–$100K ACV y trabajar con creadores, coaches, marcas y empresas que quieren centralizar su comunidad, contenidos, eventos y pagos en Circle.

Responsabilidades principales:

• Gestionar y cerrar nuevos negocios ($20K–$100K ACV) desde el trial hasta la firma del contrato.

• Llevar un book of business de clientes existentes para identificar y ejecutar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell).

• Realizar discovery profundo para entender retos, necesidades y criterios de éxito de cada cuenta.

• Preparar y ofrecer demos consultivas y personalizadas para distintos casos de uso (creators, brands, enterprise).

• Navegar procesos de compra complejos con múltiples stakeholders y decisores.

• Construir business cases y modelos de ROI para sponsors y ejecutivos.

• Definir planes de evaluación conjuntos con los prospectos y alinear expectativas de éxito.

• Mantenerse al día sobre lanzamientos de producto y nuevos features, entendiendo cómo los clientes los usan.

• Colaborar con el equipo para mejorar metodología de venta, playbooks y procesos.

• Compartir aprendizajes (wins & losses), apoyar a compañeros y contribuir a una cultura de alto rendimiento.

🎯 Requisitos

• 3–5+ años de experiencia cerrando ventas B2B SaaS o tecnología con tickets de $30K–$50K ACV (o superiores).

• Historial comprobable de superar cuota y estar en el top de performance.

• Dominio de venta consultiva, con capacidad para hacer discovery profundo y construir casos de valor.

• Dominio del inglés nivel CEFR C2 / ILR 5 (oral, escrito y lectura).

• Alta alineación con los valores de Circle (ownership, foco en cliente, excelencia, trabajo async/remoto).

• Habilidad para construir relaciones sólidas con perfiles muy diversos (solopreneurs, startups, enterprise).

• Sólido business acumen: entiendes cómo funcionan los negocios, sus riesgos y palancas de crecimiento.

• Mentalidad de internal locus of control: te responsabilizas de tus resultados y mantienes un estándar alto.

• Curiosidad intelectual: investigas, lees, escuchas podcasts, haces buenas preguntas y aprendes todo el tiempo.

• Capacidad técnica para entender SaaS y automatizaciones (ej. Zapier u otras integraciones).

• Mentalidad data-driven: usas métricas para entender tu desempeño y optimizar tu enfoque.

• Organización excepcional: gestionas múltiples deals en paralelo con gran atención al detalle.

• Mentalidad customer-first: priorizas fit sobre comisión, sabes cuándo descalificar un prospecto.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita: emails claros, persuasivos y documentación interna sólida.

🏖️ Beneficios

• Rol 100% remoto, con equipo distribuido globalmente (preferencia zonas horarias de Norteamérica).

• OTE $150,000–$190,000 USD (50% base / 50% variable) + equity competitiva.

• 35 días de PTO al año + sabático pagado tras 5 años.

• Cobertura médica muy competitiva (o reembolso, según país) para ti y tu familia.*

• Baja por maternidad/paternidad pagada.

• Stipend para home office y learning & development.

• Bonus anual adicional para roles sin variable.

• 2 company retreats al año en destinos internacionales (ej. Colombia, Portugal, México).

*Beneficios específicos pueden variar según país y situación.

📋 Descripción

Rol centrado en analizar y optimizar el funnel de referidos de agentes de punta a punta (lead → registro → calificación → onboarding → referral) y luego extrapolar ese modelo a otros casos B2B. Trabajarás muy de cerca con equipos de producto, ingeniería, diseño y BD/GTM para reducir fricciones, mejorar conversión y diseñar sistemas de referidos/partnerships escalables.

Responsabilidades principales:

• Mapear y documentar el funnel completo de referidos de agentes: lead → registro → calificación → onboarding → referral.

• Identificar drop-offs por etapa y cuantificar su impacto.

• Detectar puntos de fricción en el journey y proponer cambios para mejorar la conversión.

• Colaborar con equipos de producto/ingeniería/diseño para probar nuevos flujos o modelos de incentivos.

• Diseñar y ejecutar experimentos (p.ej. tests A/B), medir impacto y iterar en base a datos.

• Proponer cómo reutilizar esta infraestructura de funnel en otros casos B2B (workforce, partnerships de formación/B2B learning, etc.).

• Generar insights sobre cómo enganchar nuevos segmentos de compradores B2B.

• Colaborar con equipos de BD, GTM y producto para definir sistemas B2B de futuro (referidos, partnerships, canales).

🎯 Requisitos

• Familiaridad con CRMs (p.ej. HubSpot) y flujos/automatizaciones de CRM.

• Experiencia previa en producto o estrategia es un plus.

• Idealmente background en BD o growth en startups.

• Interés por las últimas herramientas de IA y ganas de experimentar para ver qué encaja con el caso de uso.

• Disfrutar de construir sistemas estructurados, profundizar en datos, pero siempre pensando en términos de journeys humanos y experiencia del usuario.

🏖️ Beneficios

• Trabajo con propósito, impacto directo en cómo crece el negocio B2B.

• Oportunidades de aprendizaje prácticamente ilimitadas (producto, growth, AI, BD, GTM).

• Colaboración con equipos multidisciplinares y de alto nivel, aprendiendo de mentes de clase mundial.

📋 Descripción

Product Manager para el equipo Chainlink Runtime Environment (CRE) en Chainlink Labs, compañía líder en oráculos y DeFi. Serás responsable de expandir el producto a nuevos casos de uso, integrar partners clave y construir una excelente experiencia para desarrolladores que construyen sobre CRE. Actuarás como “pegamento” entre ingeniería, diseño y stakeholders, definiendo la estrategia, priorizando el roadmap y asegurando entregas de alto impacto en un entorno global y 100% remoto.

Responsabilidades principales:

• Definir estrategia y roadmap de producto: visión clara ligada a objetivos de negocio, priorización y comunicación de trade-offs.

• Liderar discovery: entrevistas con clientes, análisis de datos, benchmark competitivo, prototipos y experimentos para validar soluciones.

• Impulsar la entrega: trabajar con diseño e ingeniería para acotar alcance, secuenciar releases y lanzar iteraciones que aporten valor a clientes y negocio.

• Gestionar el ciclo de vida completo: desde idea hasta lanzamiento, adopción, optimización y posible sunset.

• Coordinar el go-to-market con Marketing, Sales y Support (posicionamiento, readiness de lanzamiento, habilitación del equipo comercial).

• Colaborar cross-functional con stakeholders internos (producto, legal, seguridad, infra) y externos (partners, integraciones financieras/Web3).

🎯 Requisitos

• 3–5 años de experiencia en Product Management en startup o entorno de alta velocidad.

• Experiencia como PM con productos o sistemas financieros (fintech, trading, capital markets, etc.).

• Experiencia escalando plataformas Web3 o fintech.

• Historial demostrable de ownership y lanzamientos de producto con impacto real.

• Experiencia trabajando con el “trípode” de producto: product, design, tech lead.

• Experiencia en rol de producto/técnico comunicándose con equipos de engineering y delivery/ops/infra.

• Capacidad para gestionar trade-offs complejos (producto, cliente, ingeniería y seguridad vs tiempo y recursos).

• Nivel de inglés profesional y disponibilidad para solapar horario con EST.

🏖️ Beneficios

• Rol 100% remoto y global en una empresa referente en Web3 y DeFi.

• Trabajo con equipos de 600+ personas (devs, researchers, expertos en capital markets).

• Oportunidad de impactar en la infraestructura estándar para activos tokenizados, pagos, stablecoins y DeFi.

• Cultura de alto desempeño, reconocimiento internacional (Fortune Best Workplaces, etc.).

• Igualdad de oportunidades, proceso de selección estructurado y soporte de accesibilidad durante el reclutamiento.

📋 Descripción

• Entender a fondo el negocio, procesos y stakeholders de cada cliente y actuar como asesor/a de confianza para la configuración y uso de la plataforma.

• Mapear, seguir y evaluar puntos débiles en los flujos de moderación end-to-end (personas, procesos, herramientas, modelos de IA).

• Analizar políticas de contenido y datos del cliente para benchmarkear el rendimiento de los modelos de IA y del sistema de moderación.

• Apoyar en la definición de planes de integración y roadmaps, cubriendo necesidades técnicas y no técnicas.

• Onboardear, formar y educar a los clientes en funcionalidades de Checkstep y herramientas de compliance.

• Asesorar sobre modelos de IA y enfoques de moderación, incluyendo análisis de métricas de fairness, detección de sesgos y recomendaciones de mejora.

• Presentar soluciones adaptadas a cada cliente y empujar la adopción de la plataforma.

• Actuar como puente entre producto, partnerships y clientes, facilitando la comunicación y la alineación entre equipos.

🎯 Requisitos

• Experiencia demostrable en rol de analista, consultoría o solutions architect, idealmente en SaaS o negocios muy orientados a datos.

• Entendimiento sólido (o fuerte interés en desarrollar) sobre content moderation, seguridad digital y soluciones basadas en IA.

• Excelentes habilidades de comunicación y relación con stakeholders, con experiencia presentando conclusiones data-driven a tomadores de decisión.

• Capacidad para convertir incertidumbre o preguntas abiertas en propuestas claras, respaldadas por análisis de datos.

• Suficiente soltura técnica para entender integraciones (APIs, flujos de datos) y apoyar en la definición de roadmaps de implementación.

• Plus: experiencia creando y facilitando workshops, formaciones a clientes y contenido de thought leadership (artículos, charlas, casos de estudio).

🏖️ Beneficios

• Paquete competitivo de compensación y beneficios.

• Trabajo 100% remoto, con flexibilidad para trabajar desde cualquier parte del mundo.

📋 Descripción

• Liderar la visión y estrategia de producto para una plataforma de evaluación de agentes de IA, desde cero.

• Definir cómo posicionar y vender el producto: SaaS embebible para plataformas de IA, servicio standalone de evaluación, herramienta para developers, etc.

• Investigar cómo las empresas evalúan hoy sus agentes (chatbots, agentes multi-step, multi-agent) y detectar brechas y oportunidades.

• Trabajar con el equipo de ingeniería para diseñar y priorizar pipelines de evaluación de agentes: flujos complejos, cadenas de acciones y sistemas multi-agente.

• Traducir enfoques de evaluación (datasets, métricas, métodos) en valor de negocio claro: de “terminó la tarea” a “resolvió el problema real del usuario”.

• Diseñar y ejecutar la estrategia Go-to-Market: identificar early adopters, pulir el proceso de ventas y definir modelos de pricing en una categoría emergente.

• Hablar con clientes potenciales que construyen agentes de IA, entender sus dolores de testing y convertirlos en roadmap, hipótesis y experimentos.

• Iterar rápido en un entorno altamente ambiguo: lanzar versiones tempranas, aprender de feedback real y ajustar la dirección del producto de forma continua.

🎯 Requisitos

• Experiencia construyendo productos o features basados en IA, enfrentando retos reales para medir su calidad e impacto de negocio.

• Conocimiento profundo de agentes de IA: has construido agentes, usado MCPs, trabajado con tool calls y entiendes sus implicaciones de seguridad.

• Experiencia práctica con metodologías de evaluación: creación de evals, datasets de prueba, comparación de enfoques y métricas.

• Mentalidad orientada a outcomes: distingues claramente entre “el agente completó la tarea” y “el agente resolvió eficazmente el problema del usuario”.

• Comodidad trabajando en alta ambigüedad: capacidad para experimentar, aprender rápido y manejar múltiples frentes a la vez.

• Mentalidad de producto y negocio: sabes conectar decisiones técnicas con posicionamiento, pricing y propuesta de valor.

• Capacidad de comunicación clara con perfiles técnicos (ingeniería, research) y de negocio (clientes, ventas, liderazgo).

🏖️ Beneficios

• Contrato como contractor con entidad legal registrada en EE. UU.

• 100% remoto: trabaja desde cualquier lugar del mundo.

• Salario competitivo en USD + equity en el propio producto en el que trabajarás (oferta alineada a tu experiencia y expectativas).

• Recursos y presupuesto para herramientas, formación y todo lo que necesites para tener impacto.

• Entorno rápido y product-driven: se lanza, se aprende y se itera con feedback real de clientes.