📌 Rol: Senior Account Director

🌎 Ubicación: Remoto

💼 Tipo de Contrato: Full time (no especificado, pero rol senior de ventas Enterprise)

🎓 Formación: Grado universitario o experiencia equivalente (preferible Ingeniería o Computer Science)

📋 Descripción General

Kinetic Global, empresa global de seguridad SaaS de duty of care y critical event management presente en más de 175 países, busca un/a Senior Account Director orientado/a a resultados para liderar el ciclo completo de ventas enterprise. El rol se enfoca en ganar nuevos logos, gestionar ventas complejas consultivas y superar objetivos de cuota en un entorno de seguridad, riesgo e inteligencia operativa para clientes como agencias, ONG y empresas Fortune 500.

📋 Responsabilidades Principales

• Ejecutar todo el proceso de ventas: prospección, calificación, análisis de necesidades, construcción de relaciones, propuesta, negociación y cierre.
• Alcanzar y superar KPIs mensuales y objetivos de forecast.
• Conquistar nuevos logos y generar oportunidades sin depender de marketing.
• Aplicar metodología de ventas complejas tipo “Challenger” con enfoque consultivo.
• Vender a unidades de negocio (incluyendo ejecutivos senior) y a IT (influencers técnicos, CISO, CIO).
• Hacer cold calling a C-level y sortear gatekeepers construyendo relaciones de confianza.
• Diferenciarse frente a la competencia y desarrollar coaches/champions dentro de la cuenta.
• Construir y gestionar un pipeline amplio de oportunidades de manera efectiva.
• Generar propuestas, presentar demos y presentaciones técnicas, y negociar contratos.
• Comunicar e influir eficazmente con stakeholders internos y externos.

🎯 Requisitos

• 4+ años de experiencia en ventas enterprise.
• Trayectoria exitosa en empresas con ARR entre $5M–$100M.
• Haber tenido una cuota anual de $600K+ y cumplirla o superarla.
• Ticket promedio manejado de $65,000+/año en roles anteriores.
• Experiencia dando presentaciones técnicas a compradores técnicos.
• Entendimiento profundo de tecnología.
• Licenciatura o experiencia equivalente (preferible Ingeniería o CS).
• Ética de trabajo incansable, pasión por el éxito y enfoque en superar cuota cada mes.
• Capacidad de multitask, organización, escucha, comunicación persuasiva y resolución creativa de problemas.

🏖️ Beneficios / Compensación

Year 1

• Founder’s Options
• Base: USD $125K–$150K
• Comisiones (Base, Stretch, OT Recurring, Renewals)
• 
  
• OTE Año 1: USD $250K–$300K+

Year 2

• Founder’s Options
• Base: USD $125K–$150K
• Comisiones
• 
  
• OTE Año 2: USD $280K–$330K+

Year 3

• Founder’s Options
• Base: USD $125K–$150K
• Comisiones
• OTE Año 3: USD $310K–$360K+