📌 Rol: Sales Leader – CoinTracker Enterprise

🌎 Ubicación: 100% remoto (equipo distribuido globalmente)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

🎓 Formación: No especificada

📋 Descripción General

CoinTracker es una plataforma de tracking de portafolio cripto y cumplimiento fiscal que gestiona más de $250B en activos y ha emitido más de 1M de formularios de impuestos. Buscan un/a sales leader para hacer crecer CoinTracker Enterprise, llevando el negocio de 1 → n, generando millones en ARR con empresas que necesitan soluciones de contabilidad cripto. El rol combina desarrollo de negocio, liderazgo comercial y colaboración estrecha con producto para acelerar la adopción de CoinTracker como solución de referencia en EE. UU.

📋 Responsabilidades Principales

• Generar pipeline sólido de leads y gestionar el ciclo de ventas end-to-end (pricing, negociación, cierre de contratos).

• Construir relaciones profundas con stakeholders clave en el mercado y en empresas objetivo.

• Convertirse en experto/a del producto, guiando a clientes en evaluación, onboarding y uso continuo de CoinTracker.

• Representar la voz del cliente ante el equipo de producto para influir en el roadmap.

• Gestionar y desarrollar a un team member, impulsando su crecimiento.

• Buscar activamente nuevas oportunidades, priorizar cuentas con criterio estratégico y moverse rápido en entornos ambiguos.

• Influir en stakeholders con storytelling claro y entendimiento del producto, el mercado y las necesidades del cliente.

• Viajar (quincenal o mensualmente) para reunirse con partners en EE. UU. y a nivel global.

🎯 Requisitos

• Capacidad demostrada para generar impacto de negocio y liderar ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.

• Alineación con la misión de “permitir que cualquier persona use crypto con tranquilidad”.

• Alto grado de ownership: mentalidad de “business owner”, no solo “deal owner”.

• Mentalidad hunter y fuerte criterio estratégico para priorizar y cerrar oportunidades.

• Habilidad para construir relaciones de confianza de largo plazo, más allá de lo transaccional.

• Fluidez para colaborar con equipos de producto e ingeniería y traducir conceptos técnicos a audiencias no técnicas.

• Habilidades sólidas de comunicación (oral y escrita), fijación de visión/objetivos, feedback y toma de decisiones.

• Capacidad para liderar, coachar y desarrollar talento comercial.

🏖️ Beneficios

• OTE primer año: entre USD $280,000 y $320,000 (según skills y experiencia).

• Equity en CoinTracker.

• Beneficios: seguro médico, dental, visión, 401(k), seguro de vida y PTO.

• Trabajo 100% remoto en una empresa respaldada por VCs como Accel, General Catalyst, Y Combinator, Coinbase Ventures, entre otros.

• Entorno de alto crecimiento en el espacio cripto, con partnerships con Coinbase, TurboTax, MetaMask, OpenSea, Uniswap y más.