📌 Rol: Manager of Enterprise Open Source Sales Team

🌎 Ubicación: Home-based, 100% remoto (puestos abiertos en todas las regiones)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

🎓 Formación: Grado universitario, preferentemente en Ingeniería o Ciencias de la Computación

📋 Descripción General

Canonical busca Managers de Enterprise Open Source Sales para liderar equipos regionales de 5 a 10 representantes de ventas empresariales en distintas regiones del mundo. La empresa impulsa la adopción de open source en el entorno enterprise con Ubuntu y soluciones de infraestructura, cloud, edge y aplicaciones. El rol combina liderazgo comercial, planificación de territorio y desarrollo de relaciones con clientes enterprise, en un entorno distribuido, exigente y de alto rendimiento, con foco en resultados, colaboración y excelencia.

📋 Responsabilidades Principales

• Construir y ejecutar el territory plan, priorizando outreach, prospecting y desarrollo de pipeline.

• Asignar territorios y cuentas a los representantes de ventas y supervisar sus account plans.

• Identificar y priorizar new logo accounts para account-based marketing y prospección.

• Monitorear generación de pipeline vía outreach, marketing local e industry events, y apoyar el cierre de contratos para cumplir cuotas de bookings.

• Colaborar con Customer Success para identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.

• Asegurar que el equipo mantenga datos de pipeline y forecasts precisos en Salesforce.

• Representar la compañía y sus soluciones ante clientes y en eventos del sector, viajando regional e internacionalmente según se requiera.

🎯 Requisitos

• Título universitario (preferente en ingeniería o informática).

• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos de ventas.

• Experiencia en open source y soluciones de tecnología enterprise.

• Experiencia en planificación y ejecución de ventas de software/tecnología, con track record en cumplimiento de objetivos y nuevas cuentas.

• Enfoque detallista, con buenas habilidades de planificación, organización y reporte.

• Autodisciplina, motivación y capacidad para trabajar en un equipo distribuido.

• Inglés profesional escrito y hablado, y otros idiomas relevantes para el mercado objetivo.

• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes, eventos de industria y eventos internos.

🏖️ Beneficios

• Entorno de trabajo distribuido, con reuniones presenciales de equipo dos veces al año.

• Presupuesto anual de formación y desarrollo de USD 2.000.

• Revisión anual de compensación y estructura de comisiones basada en performance.

• Programas de reconocimiento, vacaciones anuales pagas, licencias de maternidad/paternidad.

• Employee Assistance Program y oportunidad de viajar para conocer colegas en distintas ubicaciones.

• Priority Pass y upgrades de viaje en eventos corporativos de larga distancia.