📌 Rol: Key Account Manager (KAM) – Argentina

🌎 Ubicación: 100% remoto – Argentina (base en Buenos Aires o alrededores)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

🎓 Formación: Experiencia mínima de 5 años en la industria de viajes, con historial comprobable en ventas y gestión de cuentas clave

📋 Descripción General

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en el mercado argentino, impulsando ventas nacionales y nuevos negocios de forma rentable. En este rol, serás responsable de mantener relaciones sólidas con decisores clave, desarrollar estrategias de entrada para nuevos clientes y asegurar que los niveles de servicio y las políticas comerciales se alineen con las prácticas de la compañía. Trabajarás de la mano del Country Manager y del National Sales Manager para alcanzar objetivos de ingresos, expandir canales y coordinar acciones con otras áreas como marketing, operaciones y cuentas por cobrar. Es una excelente oportunidad para profesionales con sólida experiencia en el sector travel, perfil comercial fuerte y orientación a resultados.

📋 Responsabilidades Principales

• Mantener y hacer crecer el negocio con clientes clave en la zona asignada.

• Construir y fortalecer relaciones con decisores de cuentas actuales y potenciales.

• Definir, junto con el Country Manager, estrategias claras de entrada para nuevos clientes adaptadas al mercado local.

• Organizar y asistir a viajes de trabajo y ferias comerciales en coordinación con el Country Manager.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas efectiva con foco en: realizar reuniones diarias con al menos 5 clientes actuales o potenciales, cumplir los objetivos de ventas, generar nuevas oportunidades de negocio e incrementar ventas con la base actual.

• Recopilar inteligencia de mercado y análisis de la competencia para apoyar decisiones comerciales.

• Brindar feedback de producto que contribuya a mejorar la oferta y aumentar las ventas.

• Monitorear el desempeño versus presupuesto, identificar desvíos y proponer o ejecutar acciones correctivas.

• Diseñar y entregar programas de capacitación (online y presenciales) a agentes minoristas y mayoristas.

• Actuar como punto de contacto principal para los clientes del territorio asignado.

• Mantener una base de datos actualizada y precisa de agentes para iniciativas de marketing.

• Colaborar con el área de Cuentas por Cobrar cuando sea necesario, apoyando la gestión de pagos y cobranzas.

🎯 Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en la industria de viajes, idealmente en roles comerciales y/o de gestión de cuentas.

• Historial comprobado de éxito en ventas dentro del sector travel.

• Fuertes habilidades de comunicación y oratoria, con capacidad para realizar presentaciones a retailers y wholesalers.

• Manejo sólido de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Salesforce.

• Inglés oral y escrito a nivel avanzado para comunicarte con equipos y clientes internacionales.

• Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de planificación y organización.

• Mentalidad analítica, autonomía, proactividad y excelentes habilidades interpersonales.

• Disponibilidad y disposición para viajar según las necesidades del rol.

🏖️ Beneficios

• Trabajo remoto enfocado en el mercado argentino, con autonomía para gestionar territorio y agenda.

• Entrenamiento y capacitación patrocinados por la compañía.

• Oportunidad de trabajar con una marca consolidada en el sector viajes.

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la región y el cumplimiento de objetivos comerciales.