📌 Rol: Head of Institutional Sales

🌎 Ubicación: 100% remoto

💼 Tipo de Contrato: Full-time

📋 Descripción General

Buscan un/a Head of Institutional Sales para liderar la estrategia y captación de capital institucional en un producto DeFi. El rol se enfoca en construir el pipeline de ventas, gestionar relaciones con fondos, DAOs y family offices, y posicionar productos financieros complejos. Tendrás ownership total del ciclo de ventas y un rol clave en el crecimiento del negocio.

📋 Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar estrategia de ventas institucionales.

• Gestionar el ciclo completo de ventas (prospecting a cierre).

• Construir relaciones con fondos, DAOs y allocators.

• Crear materiales comerciales y de posicionamiento.

• Analizar mercado y competencia en DeFi.

• Representar la empresa en eventos y conferencias.

• Reportar métricas de ventas y performance.

• Colaborar con producto para mejorar la propuesta.

🎯 Requisitos

• +5 años en ventas institucionales o crypto.

• Experiencia en empresas crypto o DeFi.

• Red de contactos con inversores institucionales.

• Conocimiento profundo de DeFi y productos financieros.

• Habilidad para explicar productos complejos.

• Perfil autónomo y estratégico.