📌 Rol: Channel Partner Sales Executive

🌎 Ubicación: 100% Remoto (Worldwide)

💼 Tipo de Contrato: Full Time

🎓 Formación: Licenciatura, preferentemente en un área tecnológica.

📋 Descripción General

Canonical busca un/a Channel Partner Sales Executive para desarrollar y expandir relaciones con distribuidores y revendedores dentro de mercados tecnológicos. La posición combina prospección, desarrollo de negocios, gestión de socios estratégicos y ventas de soluciones de código abierto, cloud, virtualización y software empresarial.

📋 Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias de canal para distribuidores y resellers.

• Identificar, reclutar y desarrollar nuevos socios comerciales.

• Fortalecer relaciones con partners existentes y generar nuevas oportunidades.

• Guiar a los socios durante procesos de onboarding y capacitación.

• Diseñar planes Go-To-Market junto a distribuidores y revendedores.

• Organizar y ejecutar entrenamientos de ventas y preventa.

• Gestionar el pipeline comercial mediante interacción constante con socios.

• Actuar como asesor de confianza y punto de contacto principal para partners.

• Realizar presentaciones comerciales y reuniones de descubrimiento con clientes cuando sea necesario.

• Representar a Canonical en eventos externos y actividades de la industria.

🎯 Requisitos

• Título universitario, preferentemente en tecnología.

• Experiencia en ventas de software o tecnología.

• Inglés fluido.

• Conocimiento de Open Source, Linux y Ubuntu.

• Historial comprobado alcanzando objetivos comerciales.

• Habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas.

• Excelente seguimiento y atención al detalle.

• Habilidades de comunicación y presentación.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma en equipos distribuidos globalmente.

• Experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.

• Deseable:

• Experiencia en startups.
• Experiencia vendiendo soluciones cloud, virtualización o software técnico.

🏖️ Beneficios

• Trabajo distribuido 100% remoto.

• Reuniones presenciales del equipo dos veces al año.

• Presupuesto anual de USD $2,000 para formación y desarrollo profesional.

• Revisión salarial anual.

• Bonificaciones o comisiones basadas en desempeño.

• Programa de reconocimiento interno.

• Vacaciones anuales.

• Licencia por maternidad y paternidad.

• Employee Assistance Programme.

• Oportunidades de viajar y colaborar con equipos globales.

• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos corporativos de larga distancia.