📋 Descripción

Rol centrado en analizar y optimizar el funnel de referidos de agentes de punta a punta (lead → registro → calificación → onboarding → referral) y luego extrapolar ese modelo a otros casos B2B. Trabajarás muy de cerca con equipos de producto, ingeniería, diseño y BD/GTM para reducir fricciones, mejorar conversión y diseñar sistemas de referidos/partnerships escalables.

Responsabilidades principales:

• Mapear y documentar el funnel completo de referidos de agentes: lead → registro → calificación → onboarding → referral.

• Identificar drop-offs por etapa y cuantificar su impacto.

• Detectar puntos de fricción en el journey y proponer cambios para mejorar la conversión.

• Colaborar con equipos de producto/ingeniería/diseño para probar nuevos flujos o modelos de incentivos.

• Diseñar y ejecutar experimentos (p.ej. tests A/B), medir impacto y iterar en base a datos.

• Proponer cómo reutilizar esta infraestructura de funnel en otros casos B2B (workforce, partnerships de formación/B2B learning, etc.).

• Generar insights sobre cómo enganchar nuevos segmentos de compradores B2B.

• Colaborar con equipos de BD, GTM y producto para definir sistemas B2B de futuro (referidos, partnerships, canales).

🎯 Requisitos

• Familiaridad con CRMs (p.ej. HubSpot) y flujos/automatizaciones de CRM.

• Experiencia previa en producto o estrategia es un plus.

• Idealmente background en BD o growth en startups.

• Interés por las últimas herramientas de IA y ganas de experimentar para ver qué encaja con el caso de uso.

• Disfrutar de construir sistemas estructurados, profundizar en datos, pero siempre pensando en términos de journeys humanos y experiencia del usuario.

🏖️ Beneficios

• Trabajo con propósito, impacto directo en cómo crece el negocio B2B.

• Oportunidades de aprendizaje prácticamente ilimitadas (producto, growth, AI, BD, GTM).

• Colaboración con equipos multidisciplinares y de alto nivel, aprendiendo de mentes de clase mundial.