📋 Descripción

Rol de Account Executive / Sales Rep B2B SaaS enfocado en cerrar y expandir cuentas de alto valor para Circle, la plataforma todo-en-uno para comunidades online. Serás responsable de gestionar oportunidades de principio a fin (trial → cierre → expansión), vender planes de $20K–$100K ACV y trabajar con creadores, coaches, marcas y empresas que quieren centralizar su comunidad, contenidos, eventos y pagos en Circle.

Responsabilidades principales:

• Gestionar y cerrar nuevos negocios ($20K–$100K ACV) desde el trial hasta la firma del contrato.

• Llevar un book of business de clientes existentes para identificar y ejecutar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell).

• Realizar discovery profundo para entender retos, necesidades y criterios de éxito de cada cuenta.

• Preparar y ofrecer demos consultivas y personalizadas para distintos casos de uso (creators, brands, enterprise).

• Navegar procesos de compra complejos con múltiples stakeholders y decisores.

• Construir business cases y modelos de ROI para sponsors y ejecutivos.

• Definir planes de evaluación conjuntos con los prospectos y alinear expectativas de éxito.

• Mantenerse al día sobre lanzamientos de producto y nuevos features, entendiendo cómo los clientes los usan.

• Colaborar con el equipo para mejorar metodología de venta, playbooks y procesos.

• Compartir aprendizajes (wins & losses), apoyar a compañeros y contribuir a una cultura de alto rendimiento.

🎯 Requisitos

• 3–5+ años de experiencia cerrando ventas B2B SaaS o tecnología con tickets de $30K–$50K ACV (o superiores).

• Historial comprobable de superar cuota y estar en el top de performance.

• Dominio de venta consultiva, con capacidad para hacer discovery profundo y construir casos de valor.

• Dominio del inglés nivel CEFR C2 / ILR 5 (oral, escrito y lectura).

• Alta alineación con los valores de Circle (ownership, foco en cliente, excelencia, trabajo async/remoto).

• Habilidad para construir relaciones sólidas con perfiles muy diversos (solopreneurs, startups, enterprise).

• Sólido business acumen: entiendes cómo funcionan los negocios, sus riesgos y palancas de crecimiento.

• Mentalidad de internal locus of control: te responsabilizas de tus resultados y mantienes un estándar alto.

• Curiosidad intelectual: investigas, lees, escuchas podcasts, haces buenas preguntas y aprendes todo el tiempo.

• Capacidad técnica para entender SaaS y automatizaciones (ej. Zapier u otras integraciones).

• Mentalidad data-driven: usas métricas para entender tu desempeño y optimizar tu enfoque.

• Organización excepcional: gestionas múltiples deals en paralelo con gran atención al detalle.

• Mentalidad customer-first: priorizas fit sobre comisión, sabes cuándo descalificar un prospecto.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita: emails claros, persuasivos y documentación interna sólida.

🏖️ Beneficios

• Rol 100% remoto, con equipo distribuido globalmente (preferencia zonas horarias de Norteamérica).

• OTE $150,000–$190,000 USD (50% base / 50% variable) + equity competitiva.

• 35 días de PTO al año + sabático pagado tras 5 años.

• Cobertura médica muy competitiva (o reembolso, según país) para ti y tu familia.*

• Baja por maternidad/paternidad pagada.

• Stipend para home office y learning & development.

• Bonus anual adicional para roles sin variable.

• 2 company retreats al año en destinos internacionales (ej. Colombia, Portugal, México).

*Beneficios específicos pueden variar según país y situación.