📌 Rol: Senior Account Executive

🌎 Ubicación: 100% remoto (preferencia husos horarios de Norteamérica)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo – B2B SaaS Sales

💰 Compensación estimada: USD 150.000 – 190.000 OTE (50% base / 50% variable) + equity

📋 Descripción General del Rol

Circle es una plataforma all-in-one para comunidades online que permite a creadores, coaches, educadores y empresas centralizar foros, eventos en vivo, cursos, pagos y más bajo su propia marca. Como Senior Account Executive, serás responsable de cerrar nuevos negocios en el rango de USD 20K–100K ACV y gestionar expansiones en una cartera de clientes existente. Se trata de un rol 100% remoto, en un equipo de ventas de alto rendimiento, con foco en venta consultiva, deals upmarket y contribución directa al crecimiento de ARR de 50M+ a 250M+.

📋 Responsabilidades Principales

Crecimiento de Ingresos

• Gestionar el ciclo completo de ventas para nuevos negocios (trial → cierre), cerrando deals entre USD 20K–100K ACV.

• Desarrollar oportunidades de expansión en cuentas existentes tras el cierre inicial.

Venta Consultiva

• Conducir conversaciones de discovery profundas para entender necesidades, retos y criterios de éxito del cliente.

• Realizar demos personalizadas que muestren el valor de Circle para creadores, marcas y empresas.

• Navegar procesos de compra complejos con múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

• Construir business cases y modelos de ROI para ejecutivos.

• Definir planes de evaluación y criterios de éxito junto al prospecto.

Mejora Continua & Colaboración

• Mantenerse al día sobre nuevos lanzamientos del producto y cómo los clientes los utilizan.

• Superar cuota mientras compartís aprendizajes, wins y pérdidas con el equipo.

• Aportar feedback para mejorar la metodología de ventas, playbooks y procesos internos.

• Apoyar a compañeros cuando lo necesiten y contribuir a una cultura de alto rendimiento y colaboración.

🎯 Requisitos

Experiencia y Habilidades Clave

• 5+ años de experiencia cerrando ventas en B2B SaaS o tecnología, con ACV de USD 30K–50K o más.

• Historial comprobado de superar cuota y posicionarse como top performer.

• Dominio de venta consultiva: discovery profundo, construcción de valor y business cases.

• Inglés nivel C2 (CEFR) / ILR Level 5 en habla, escritura y lectura.

• Fuerte alineación con los valores de Circle (autonomía, customer-first, cultura remota, alto estándar de performance).

Competencias Core

• Relationship building: capacidad para generar rapport rápido con perfiles muy variados.

• Business acumen: entendimiento de cómo operan los negocios y dónde están riesgos y oportunidades.

• Internal locus of control: mentalidad de responsabilidad total sobre resultados.

• Curiosidad intelectual: investigás, preguntás, aprendés constantemente.

• Aptitud técnica: comodidad trabajando con plataformas SaaS y herramientas de automatización (p.ej. Zapier).

• Data-driven: utilizás métricas para analizar performance y optimizar tu approach.

• Organización excepcional: capaz de manejar múltiples deals con gran atención al detalle.

• Mentalidad customer-first: priorizás el fit por encima de la comisión, incluso descalificando cuando Circle no es la solución adecuada.

• Comunicación escrita sobresaliente: emails claros, persuasivos y documentación interna sólida.

🏖️ Beneficios

• Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar del mundo.

• 35 días de PTO anuales + sabático pago después de 5 años.

• Compensación competitiva benchmark U.S. + stock options para todos los Pipers.

• Excelente cobertura médica (100% para vos y tu familia, o reembolso donde aplique).

• Licencia parental para nuevos padres.

• Stipend para home office y presupuesto anual de L&D (USD 2.000).

• Bonus anual adicional para roles sin variable (no aplica si ya recibís comisión).

• Company retreats 2 veces al año en destinos internacionales (ej.: Colombia, Portugal, México, etc.).

• Cultura basada en autonomía, transparencia, ayuda y enfoque en outcomes.