📌 Rol: Business Development Manager

🌎 Ubicación: Global (100% remoto)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

🎓 Formación: No especificada (se requiere experiencia previa en BD/Ventas en Web3 y B2B SaaS)

📋 Descripción General

Conduit, una plataforma de cloud cripto-nativa que permite lanzar y operar rollups para escalar Ethereum, busca un/a Business Development Manager enfocado/a en pre-sales y cierre de oportunidades comerciales. Serás uno de los primeros hires de GTM, con impacto directo en la definición de procesos, playbooks y sistemas comerciales. El rol combina generación de pipeline, gestión de ciclos de venta complejos y colaboración estrecha con el CEO y el equipo para impulsar el crecimiento en verticales Web3 nativas y enterprise.

📋 Responsabilidades Principales

• Llevar la propiedad completa del ciclo de ventas: generación de leads, gestión de pipeline y cierre de deals.

• Identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales, liderar llamadas de venta y demos de alto impacto.

• Convertirte en experto/a del producto y del landscape competitivo para guiar a los prospects en su decisión.

• Colaborar con el equipo (producto, marketing, customer success) para apoyar el avance de deals e influir en el roadmap.

🎯 Requisitos

• 2+ años en roles de Business Development o ventas dentro de la industria cripto/Web3.

• 2+ años con cuota, superando objetivos en entornos B2B SaaS enterprise.

• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y oportunidades enterprise.

• Comodidad trabajando en un startup early-stage y entorno de alta velocidad.

• Capacidad para construir proceso y playbooks a la vez que se adapta a la ambigüedad.

• Interés genuino por cripto como tecnología emergente y actualización constante en tendencias del sector.

• Plus: experiencia vendiendo infraestructura, soportando clientes institucionales cripto y conocimiento profundo del ecosistema y la propuesta de valor de Conduit.

🏖️ Beneficios

• Rol de alto impacto como hire fundador/a en el equipo GTM.

• Oportunidad de trabajar en la frontera de escalabilidad de Ethereum y Web3.

• Entorno global, colaborativo y remoto, con equipo senior de empresas líderes de tech y cripto.