📌 Rol: Sales Manager
🌎 Ubicación: 100% remoto – Brasil, Argentina, Perú, Chile o Ecuador
💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo
🕐 Horario: Horario laboral de EE. UU.
📈 Experiencia: 5+ años en ventas y 2+ años liderando equipos comerciales
📋 Descripción General
Pavago busca un/a Sales Manager para liderar un equipo comercial de alto rendimiento e impulsar un crecimiento de ingresos predecible. El rol será responsable del desempeño del equipo, coaching, gestión del pipeline, forecasting y ejecución de la estrategia de ventas.
📋 Responsabilidades Principales
• Liderar y brindar coaching a SDRs, BDRs y/o Account Executives.
• Establecer KPIs individuales y de equipo.
• Realizar revisiones de pipeline, performance y deals.
• Monitorear métricas de actividad, conversión, pipeline e ingresos.
• Capacitar al equipo en discovery, objection handling, negociación y cierre.
• Desarrollar y mejorar sales playbooks y procesos comerciales.
• Identificar gaps de performance e implementar planes de mejora.
• Colaborar con liderazgo en forecasting y estrategias de crecimiento.
• Apoyar el recruiting, onboarding y ramp-up de nuevos representantes de ventas.
🎯 Requisitos
• 5+ años de experiencia en ventas.
• 2+ años de experiencia en liderazgo comercial.
• Experiencia comprobable gestionando equipos de ventas con cuotas.
• Sólidas habilidades de pipeline management y forecasting.
• Enfoque data-driven para evaluar el desempeño comercial.
• Experiencia en coaching y desarrollo de equipos.
• Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación.
• Comodidad trabajando en un entorno orientado a KPIs e ingresos.