📌 Rol: Sales Manager (Outside Sales | MSP & IT Services)
🌎 Ubicación: Remoto – México, Colombia, Brasil, Argentina, Costa Rica y Chile
💼 Tipo de Contrato: Tiempo Completo
🕒 Horario: Disponibilidad durante horario laboral Eastern de EE. UU.
📋 Descripción General
Pavago busca un/a Sales Manager con experiencia liderando equipos de ventas B2B de ciclo completo. El rol combina liderazgo, coaching, gestión de pipeline y desarrollo de procesos comerciales, desde prospección y discovery hasta negociación, cierre y desarrollo de cuentas.
📋 Responsabilidades Principales
• Liderar y capacitar a Outside Sales Representatives durante todo el ciclo de ventas.
• Realizar coaching en vivo, revisar llamadas y brindar feedback al equipo.
• Desarrollar y mejorar playbooks, procesos y metodologías comerciales.
• Gestionar pipeline, forecasts, métricas de ventas y calidad de los datos en CRM.
• Utilizar IA para analizar llamadas, optimizar procesos y crear documentación comercial.
• Colaborar con liderazgo en estrategia, posicionamiento y mejoras del proceso de ventas.
🎯 Requisitos
• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B de ciclo completo y Outside Sales Representatives.
• Experiencia personal gestionando cuotas, generando pipeline y cerrando ventas B2B complejas.
• Se prefiere experiencia en Managed Service Providers (MSP) o IT Services.
• Experiencia práctica utilizando herramientas de IA en operaciones comerciales.
• Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de procesos de ventas.
• Excelente inglés escrito y verbal; se prefiere nivel nativo o casi nativo.
• Disponibilidad para trabajar durante horario Eastern de EE. UU.
• Deseable: experiencia en Managed IT Services, Cybersecurity, Cloud Solutions o Professional Services.
🏖️ Beneficios
• Trabajo 100% remoto.
• Colaboración directa con liderazgo ejecutivo.
• Alto nivel de autonomía sobre rendimiento y procesos comerciales.
• Oportunidades de crecimiento hacia Director of Sales, Head of Sales, VP of Sales o Revenue Leadership.