📌 Rol: Sales Manager Client Acquisition – HireHawk

🌎 Ubicación: Remoto – México, El Salvador, Ecuador, Nicaragua, Colombia y Chile

💼 Tipo de Contrato: Full-time

🕒 Horario: U.S. Business Hours

📋 Descripción General

HireHawk es una empresa que ayuda a compañías estadounidenses a contratar y gestionar equipos de trabajo, ofreciendo servicios de reclutamiento, coordinación de nóminas, cumplimiento normativo y gestión de personal.

Busca un Sales Manager Client Acquisition para convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes.

La persona seleccionada será responsable de liderar reuniones comerciales, identificar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos. El enfoque principal del puesto será la adquisición y el cierre de nuevos clientes, más que la gestión de un equipo de ventas.

📋 Responsabilidades Principales

  • Investigar clientes potenciales antes de cada reunión, analizando sus negocios, necesidades de contratación y responsables de decisión.

  • Realizar presentaciones comerciales que comuniquen claramente el valor de HireHawk.

  • Liderar reuniones de descubrimiento consultivo (discovery calls) para identificar necesidades, presupuestos, prioridades y procesos de decisión.

  • Presentar soluciones de reclutamiento y contratación adaptadas a cada cliente.

  • Gestionar objeciones relacionadas con calidad del talento, costos, tiempos de contratación y cumplimiento normativo.

  • Elaborar propuestas comerciales y gestionar seguimientos, negociaciones y cierres.

  • Administrar oportunidades, etapas del pipeline, próximas acciones y previsiones de ventas mediante Zoho CRM.

  • Analizar oportunidades ganadas y perdidas para mejorar las tasas de conversión.

  • Coordinar la transición de nuevos clientes hacia los equipos de Recruiting y Account Management.

  • Colaborar con el Outbound GTM Lead para mejorar la calidad de los leads y las estrategias comerciales.

  • Desarrollar y optimizar guías de ventas, procesos de descubrimiento y técnicas de manejo de objeciones.

  • Cumplir los objetivos acordados de adquisición de clientes e ingresos.

🎯 Requisitos

  • Experiencia comprobable cerrando personalmente acuerdos comerciales B2B de servicios mediante ventas consultivas.

  • Excelentes habilidades de descubrimiento de necesidades, comunicación ejecutiva y escucha activa.

  • Experiencia en negociación, manejo de objeciones, seguimiento comercial y cierre de ventas.

  • Capacidad para asumir objetivos individuales de ventas y mejorar los procesos comerciales.

  • Experiencia utilizando Zoho CRM o plataformas CRM similares.

  • Excelente nivel de inglés.

  • Disponibilidad para trabajar durante el horario comercial de Estados Unidos.

  • Autonomía, orientación a resultados y capacidad para gestionar oportunidades comerciales de principio a fin.

Se valora:

  • Experiencia en ventas de servicios de staffing, reclutamiento, outsourcing o servicios profesionales.

  • Experiencia comercializando soluciones de contratación de personal onshore/offshore.

  • Experiencia vendiendo servicios de gestión de personal a pequeñas y medianas empresas estadounidenses (SMBs).