📌 Rol: Sales Director – Outbound & New Business Acquisition – Valatam (INTV05)

🌎 Ubicación: Remoto – Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras y Brasil.

💼 Tipo de Contrato: Full-Time

💰 Salario: Aproximadamente USD 2,500 mensuales, según experiencia.

📋 Descripción General

Valatam busca un Sales Director para liderar su departamento comercial, impulsar el crecimiento de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y desarrollar procesos de ventas escalables y eficientes.

El profesional será responsable de dirigir equipos comerciales, implementar estrategias de Outbound Sales, optimizar procesos de ventas y supervisar el rendimiento del pipeline comercial.

El puesto reporta directamente al Chief Operating Officer (COO) y requiere un perfil estratégico, orientado a resultados y con experiencia liderando equipos de ventas B2B de manera remota.

📋 Responsabilidades Principales

  • Liderar el equipo de ventas, establecer objetivos mensuales y realizar evaluaciones semanales de rendimiento.

  • Capacitar a representantes comerciales mediante coaching de llamadas.

  • Participar en la contratación, incorporación y desarrollo de nuevos integrantes del equipo.

  • Diseñar y optimizar estrategias multicanal de Outbound Sales y campañas de prospección con alto retorno de inversión.

  • Gestionar oportunidades comerciales prioritarias desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.

  • Documentar y optimizar procesos de ventas, incluyendo calificación de leads, llamadas de descubrimiento, propuestas, seguimientos y negociaciones.

  • Garantizar una transición eficiente de nuevos clientes hacia los equipos correspondientes.

  • Mantener información precisa y actualizada en HubSpot.

  • Monitorear KPIs comerciales, proyectar ingresos y analizar el costo de adquisición de clientes (CAC) por canal.

  • Elaborar informes semanales y mensuales de rendimiento para la dirección ejecutiva.

  • Colaborar con el equipo de Client Success para mejorar los procesos de calificación de prospectos.

  • Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y representar a Valatam en determinados eventos y conferencias en Estados Unidos.

🎯 Requisitos

  • Inglés y español fluidos (C1/C2).

  • Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B remotos, desarrollando estrategias outbound y escalando operaciones comerciales.

  • Sólidos conocimientos de Outbound Sales, Cold Calling y gestión de pipelines comerciales.

  • Dominio avanzado de HubSpot.

  • Capacidad para analizar datos, optimizar el costo de adquisición de clientes (CAC) y gestionar indicadores de rendimiento (KPIs).

  • Perfil estratégico, orientado a resultados y con habilidades de liderazgo.

  • Espacio de trabajo tranquilo, conexión estable a internet de al menos 10 Mbps de descarga y 2 Mbps de subida, y conexión de respaldo.

Se valora:

  • Experiencia en empresas de BPO, Nearshore Staffing o servicios de Virtual Assistance.

  • Título universitario o terciario (Bachelor’s o Associate’s Degree).

🏖️ Beneficios

  • Licencias pagas (PTO).

  • Bonificaciones por rendimiento.

  • Asignación mensual para seguro médico, una vez cumplidos los requisitos de elegibilidad.

  • Bonificaciones por cumpleaños y aniversario laboral.

  • Asignación para gimnasio y bienestar.

  • Clases de fitness online ilimitadas.

  • Eventos corporativos y celebraciones navideñas.

📌 Información Adicional

  • Durante los primeros 4 meses, los candidatos deben estar disponibles para trabajar desde los países habilitados y no tener compromisos de viaje.

  • Si tienen un viaje programado durante ese período, se solicita postularse después de regresar.

  • Los detalles adicionales sobre la estructura de pagos se comunicarán durante el proceso de selección.