📌 Rol: Sales Director – Outbound & New Business Acquisition | Valatam

🌎 Ubicación: Remoto – Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras y Brasil.

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo.

🎓 Formación: Se prefiere título universitario o terciario.

📋 Descripción General

Valatam busca un Director de Ventas para liderar su departamento comercial, impulsar la adquisición de nuevos clientes y desarrollar procesos de ventas escalables. Reportará directamente al COO y será responsable de gestionar equipos, optimizar estrategias outbound y alcanzar objetivos de facturación.

📋 Responsabilidades Principales

  • Liderar, contratar, capacitar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos mensuales y evaluaciones de desempeño.

  • Diseñar y optimizar estrategias de prospección outbound multicanal y generación de leads.

  • Supervisar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de contratos.

  • Documentar y mejorar procesos de ventas, incluyendo calificación de leads, propuestas, negociaciones y seguimiento.

  • Administrar el CRM, supervisar pipelines y garantizar la precisión de los datos.

  • Analizar KPIs, costos de adquisición de clientes (CAC) y proyecciones de ingresos.

  • Elaborar reportes semanales y mensuales para la dirección ejecutiva.

  • Colaborar con Client Success y representar a la empresa en eventos seleccionados de Estados Unidos.

🎯 Requisitos

  • Inglés y español fluidos (nivel C1-C2).

  • Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B remotas y desarrollando estrategias outbound.

  • Conocimientos avanzados de prospección, llamadas en frío y gestión de pipelines comerciales.

  • Dominio avanzado de CRM, análisis de datos y métricas de rendimiento.

  • Experiencia optimizando procesos comerciales y reduciendo costos de adquisición.

  • Se valorará experiencia en BPO, nearshore staffing o servicios de asistentes virtuales.

  • Espacio de trabajo tranquilo, internet estable (mínimo 10 Mbps de descarga y 2 Mbps de subida) y conexión de respaldo.

  • Disponibilidad para trabajar desde los países habilitados, sin compromisos de viaje durante los primeros cuatro meses.

🏖️ Beneficios

  • Remuneración equivalente a aproximadamente USD 2.500 mensuales, según experiencia.

  • Licencias remuneradas y bonos por desempeño.

  • Subsidio mensual para seguro médico, sujeto a criterios de elegibilidad.

  • Bonos de cumpleaños y aniversario laboral.

  • Subsidio para gimnasio y bienestar.

  • Clases de fitness online ilimitadas.

  • Eventos corporativos y celebraciones navideñas.