📌 Rol: Sales Development Representative (SDR) – Pavago

🌎 Ubicación: 100% remoto – Chile, Ecuador, Guatemala, República Dominicana y Honduras.

💼 Tipo de Contrato: Full-Time | Horario laboral de Estados Unidos (CST).

💰 Salario: Salario base competitivo + comisiones y bonos por desempeño (monto no especificado).

📋 Descripción General

Pavago busca un Sales Development Representative (SDR) para una firma estadounidense de consultoría en ingeniería e impuestos, especializada en estudios de segregación de costos (Cost Segregation).

La persona seleccionada será responsable de contactar propietarios de inmuebles comerciales, inversores inmobiliarios y empresarios para identificar oportunidades comerciales, calificar prospectos y coordinar reuniones con consultores senior.

El puesto está enfocado en prospección y generación de oportunidades, no en el cierre de ventas.

📋 Responsabilidades Principales

  • Realizar llamadas salientes de alto volumen a propietarios de inmuebles comerciales, inversores y empresarios.

  • Presentar los servicios de consultoría fiscal de la empresa.

  • Identificar y calificar potenciales clientes mediante conversaciones comerciales.

  • Explicar de manera general las oportunidades de ahorro fiscal disponibles.

  • Gestionar objeciones y mantener una comunicación profesional con los prospectos.

  • Coordinar reuniones calificadas con consultores senior.

  • Registrar información de contactos, llamadas y actividades en el CRM.

  • Realizar seguimiento a prospectos y mantener actualizado el pipeline comercial.

  • Cumplir objetivos diarios de prospección y generación de oportunidades.

  • Monitorear indicadores de desempeño como llamadas realizadas, reuniones agendadas y tasas de conversión.

  • Mantener registros precisos para facilitar el seguimiento y los reportes comerciales.

🎯 Requisitos

  • Experiencia previa como SDR, BDR, Appointment Setter, Inside Sales, Lead Generation o Cold Calling.

  • Inglés oral excelente, con acento neutro o muy leve.

  • Habilidades de comunicación, escucha activa y construcción de relaciones comerciales.

  • Experiencia manejando objeciones y conversaciones de ventas.

  • Comodidad al comunicarse con empresarios e individuos de alto patrimonio.

  • Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y métricas de rendimiento.

  • Resiliencia, persistencia y actitud positiva frente al rechazo.

  • Capacidad para seguir procesos comerciales estructurados y recibir feedback.

  • Autonomía, organización y orientación a resultados.

  • Conexión estable a internet y espacio de trabajo profesional en casa.

Requisitos deseables:

  • Experiencia en ventas B2B, servicios profesionales, financieros, fiscales o inmobiliarios.

  • Experiencia trabajando con clientes estadounidenses.

  • Familiaridad con CRM como HubSpot, Salesforce o similares.

  • Experiencia en ventas basadas en comisiones o métricas de desempeño.

🏖️ Beneficios

  • Trabajo 100% remoto.

  • Salario base más comisiones y bonos por desempeño.

  • Capacitación continua y acompañamiento profesional.

  • Oportunidad de trabajar con una firma estadounidense de consultoría.

  • Posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.

📝 Proceso de Selección

  • Entrevista telefónica inicial.

  • Video de presentación de 3 a 5 minutos mediante Spark Hire.

  • Entrevista con el cliente.

  • Oferta e incorporación.

Importante: Después de postularse, los candidatos recibirán una invitación por correo electrónico para completar el video de presentación en Spark Hire.