📌 Rol: Sales Account Executive (SAE) – Pressable
🌎 Ubicación: Remoto – Latinoamérica y Norteamérica
🎓 Experiencia: 3+ años en ventas SaaS
💰 Compensación: USD $90,000–$125,000 OTE, con esquema de comisión 60/40. El pago se realiza en moneda local.
📋 Descripción General
Pressable, proveedor de managed WordPress hosting y subsidiaria de Automattic, busca un/a Sales Account Executive senior para convertir prospectos calificados en clientes mediante un enfoque consultivo y orientado a soluciones. Será responsable del ciclo completo de ventas para oportunidades de alto valor, trabajando tanto con leads inbound como con oportunidades generadas de forma propia.
📋 Responsabilidades Principales
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, para oportunidades mid-market y agencias.
• Realizar discovery calls, presentaciones y conversaciones de soluciones según las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
• Preparar propuestas, precios y cotizaciones y gestionar negociaciones comerciales.
• Generar nuevo negocio mediante oportunidades de la empresa, outbound prospecting y relationship-based selling.
• Gestionar pipeline, forecasting y documentación de deals en HubSpot.
• Identificar oportunidades de retención, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.
• Utilizar herramientas de IA para research de cuentas, preparación de discovery, análisis de deals y follow-ups.
• Colaborar con Solutions, Support, Product, Marketing y otros equipos internos.
🎯 Requisitos
• 3+ años de experiencia en ventas SaaS; experiencia en hosting, infraestructura, WordPress o tecnologías relacionadas es altamente valorada.
• Experiencia gestionando ciclos completos de ventas y alcanzando o superando objetivos.
• Fuertes habilidades de comunicación, presentación y venta consultiva.
• Capacidad para comunicarse con compradores técnicos y no técnicos.
• Conocimientos técnicos suficientes para conversar sobre managed hosting y requerimientos relacionados.
• Experiencia con CRM y gestión disciplinada del pipeline.
• Comodidad utilizando herramientas de IA para apoyar procesos de venta.
• Capacidad para trabajar en ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
⭐ Deseable
• Experiencia vendiendo a agencias, developers o clientes con conocimientos de infraestructura.
• Experiencia en entornos comerciales que utilizan IA para mejorar eficiencia e insights.
🏖️ Beneficios
• Trabajo desde casa con home office setup y coworking allowances.
• Política de vacaciones abierta, sin cantidad fija de días al año.
• Hardware, software, libros o conferencias para aprendizaje continuo.
• Para personal basado en EE. UU.: beneficios de salud, 401(k), seguro de vida y discapacidad.