📌 Rol: Renewals Sales Manager, Americas – Canonical
🌎 Ubicación: Remoto – Américas (Home Based).
📋 Descripción General
Canonical busca un Renewals Sales Manager para liderar un equipo regional de ventas y renovaciones de soluciones de software empresarial, tecnologías open source y servicios en la nube.
El profesional será responsable de desarrollar estrategias comerciales, gestionar cuentas empresariales, supervisar el pipeline de ventas y liderar al equipo para alcanzar los objetivos comerciales.
El puesto requiere experiencia en ventas de tecnología empresarial, habilidades de liderazgo y conocimientos de soluciones open source, cloud y software técnico.
📋 Responsabilidades Principales
Desarrollar y ejecutar planes comerciales para el territorio asignado, priorizando oportunidades de prospección.
Distribuir territorios y cuentas entre los representantes de ventas del equipo.
Identificar y priorizar nuevas cuentas empresariales para estrategias de Account-Based Marketing y prospección.
Supervisar la planificación de cuentas existentes y prospectos estratégicos.
Monitorear la generación de oportunidades comerciales mediante prospección, campañas de marketing y eventos de la industria.
Apoyar el cierre de contratos para alcanzar o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Liderar, capacitar y acompañar al equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de objetivos.
Colaborar con el equipo de Customer Success para identificar oportunidades de crecimiento.
Garantizar que el equipo mantenga actualizados los datos del pipeline y las proyecciones de ventas en Salesforce.
Desarrollar relaciones comerciales con clientes y socios estratégicos.
Representar a Canonical y presentar sus soluciones de software empresarial y tecnologías open source.
🎯 Requisitos
Título universitario de grado (Bachelor's Degree), preferentemente en Ingeniería o Ciencias de la Computación.
Experiencia y habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Experiencia con tecnologías y soluciones Open Source.
Experiencia en planificación y ejecución de ventas de software empresarial o tecnología.
Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales y adquisición de nuevas cuentas.
Conocimientos de soluciones tecnológicas empresariales, incluyendo software, cloud, virtualización y contenedores.
Excelentes habilidades de planificación, organización, atención al detalle y elaboración de informes.
Autonomía, disciplina y motivación para trabajar en equipos distribuidos.
Inglés profesional, oral y escrito, además de otros idiomas relevantes para el mercado asignado.
Disponibilidad para viajar por compromisos con clientes, conferencias y eventos corporativos.
Se valora:
Experiencia en sectores como finanzas, telecomunicaciones, salud, energía, sector público o tecnología.
Experiencia realizando presentaciones en conferencias o eventos de la industria.
🏖️ Beneficios
Trabajo remoto en un equipo internacional.
Salario base y comisiones basadas en rendimiento.
Revisión anual de compensación.
Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo profesional.
Bonificaciones y reconocimientos por desempeño.
Vacaciones anuales.
Licencias por maternidad y paternidad.
Programa de asistencia al empleado.
Reuniones presenciales del equipo dos veces al año.
Oportunidades de viajes internacionales.
Acceso a Priority Pass y mejoras de categoría en viajes corporativos de larga distancia.
📌 Información Adicional
El puesto requiere disponibilidad para viajar regionalmente por reuniones con clientes y eventos de la industria, además de participar en encuentros internacionales de la empresa dos veces al año.
El proceso de selección de Canonical es extenso y puede demorar entre 3 y 6 meses hasta recibir una oferta.
La compensación se determina considerando ubicación geográfica, experiencia y desempeño.