📌 Rol: Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI)
🌎 Ubicación: 100% remoto – Global
💼 Área: Sales / Global Alliances & Channels
✈️ Viajes: Hasta 40% del tiempo, incluyendo viajes internacionales
📋 Descripción General
Canonical busca un/a Partner Sales Director para desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con Global System Integrators (GSI), impulsando soluciones basadas en Ubuntu y oportunidades de transformación digital. El rol liderará las estrategias sell-to, sell-through y sell-with, trabajando con partners desde equipos técnicos hasta nivel CxO.
📋 Responsabilidades Principales
• Construir relaciones estratégicas y de largo plazo con partners GSI.
• Desarrollar oportunidades comerciales basadas en Ubuntu, sus stacks y servicios.
• Liderar estrategias sell-to, sell-through y sell-with con partners.
• Negociar contratos y términos comerciales.
• Impulsar la adopción de tecnología Ubuntu dentro de las organizaciones asociadas.
• Comprender las estructuras, modelos de venta y oportunidades de los partners.
• Trabajar con Marketing, Sales Engineering y Product Management para alcanzar objetivos comerciales.
• Representar las necesidades y perspectivas de los partners internamente.
• Liderar executive interlocks entre partners y el leadership team de Canonical.
• Participar en customer workshops, sales events, presentaciones públicas y executive engagements.
🎯 Requisitos
• Amplia experiencia en Alliance Management o Indirect Sales Management.
• Experiencia trabajando con Global System Integrators.
• Conocimiento profundo del ecosistema de Linux, cloud software y modelos comerciales open source.
• Amplia experiencia con OpenStack, virtualization, containers y otras tecnologías Cloud.
• Capacidad para identificar customer requirements, gaps y nuevas oportunidades comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil autónomo, disciplinado y hands-on.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, de alta presión y con objetivos ambiciosos.
• Interés por los productos y la misión de Ubuntu.
• Disponibilidad para viajar hasta un 40% del tiempo.
🏖️ Beneficios
• Entorno de trabajo distribuido y encuentros presenciales del equipo dos veces al año.
• USD $2.000 anuales para aprendizaje y desarrollo.
• Revisión anual de compensación.
• Bonus anual o comisión basada en performance.
• Recognition rewards.
• Vacaciones anuales.
• Licencias por maternidad y paternidad.
• Team Member Assistance Program y Wellness Platform.
• Viajes para encuentros con el equipo.
• Priority Pass y upgrades para viajes de larga distancia por eventos de la empresa.