📌 Rol: Outbound Sales Representative B2B – Industrial Market Intelligence – South

🌎 Ubicación: Remoto – Latinoamérica (LATAM).

💼 Tipo de Contrato: Full-Time – Independent Contractor

🕒 Horario: Lunes a viernes, durante el horario comercial EST.

💰 Salario: Pago mensual competitivo + incentivos por rendimiento sin límite de comisiones.

📋 Descripción General

South busca un Outbound Sales Representative B2B para impulsar la adquisición de nuevos clientes de una empresa estadounidense especializada en inteligencia de mercado industrial.

Con 40 años de trayectoria, la compañía proporciona información verificada sobre proyectos de inversión industrial de entre USD 1 millón y más de USD 5.000 millones a contratistas, fabricantes de equipos, empresas de ingeniería y proveedores industriales de Estados Unidos y Canadá.

El profesional será responsable de gestionar el pipeline de ventas outbound, contactar a responsables de decisiones, generar oportunidades comerciales y cerrar suscripciones mensuales y anuales.

Trabajará directamente con los líderes de la empresa para optimizar estrategias comerciales, mientras que el equipo directivo se encargará de las demostraciones, cotizaciones personalizadas, facturación y onboarding de clientes.

📋 Responsabilidades Principales

  • Ejecutar estrategias de Outbound Prospecting mediante llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y contacto por LinkedIn.

  • Contactar a responsables de decisiones en los sectores industrial, construcción e ingeniería.

  • Construir y gestionar el pipeline comercial mediante Pipedrive, registrando actividades, oportunidades e interacciones.

  • Realizar seguimientos estructurados para avanzar oportunidades comerciales.

  • Identificar necesidades de los prospectos y comunicar el valor de los servicios de inteligencia de mercado.

  • Gestionar objeciones y cerrar acuerdos de suscripción mensuales y anuales.

  • Colaborar con los líderes de la empresa para mejorar secuencias comerciales, plantillas de correo electrónico y procesos de automatización.

  • Combinar automatizaciones del CRM con comunicaciones personalizadas para mantener activas las oportunidades de venta.

🎯 Requisitos

  • Más de 2 años de experiencia en ventas B2B outbound.

  • Experiencia comprobable en prospección en frío y cierre de ventas de suscripciones o servicios B2B.

  • Capacidad para comunicarse con vicepresidentes, directores de Business Development, ejecutivos C-Level y propietarios de empresas.

  • Experiencia práctica utilizando Pipedrive o CRM similares, como HubSpot o Salesforce, y herramientas de automatización de prospección.

  • Inglés fluido, tanto oral como escrito.

  • Excelentes habilidades de escucha activa, comunicación y manejo de objeciones.

  • Autonomía, adaptabilidad y orientación a resultados.

  • Capacidad para recibir feedback, probar nuevas estrategias y optimizar continuamente los procesos comerciales.

Se valora:

- Experiencia en startups B2B, empresas SaaS o entornos de servicios con alto volumen de ventas.

🏖️ Beneficios

  • Incentivos por rendimiento sin límite de comisiones.

  • 20 días libres planificados al año + feriados de Estados Unidos.

  • Oportunidad de comercializar un producto consolidado, con 40 años de trayectoria y alta retención de clientes.

  • Soporte operativo del equipo directivo en demostraciones, cotizaciones, facturación y onboarding.

  • Colaboración directa con los líderes de la empresa para mejorar estrategias y procesos de ventas.

📌 Información Adicional / Proceso de Selección

  • CV obligatorio en inglés. No se considerarán postulaciones en otros idiomas.

  • Se recomienda incluir un video de presentación mediante Loom. Es opcional, pero quienes lo presenten tendrán prioridad.

  • No está permitido utilizar herramientas de inteligencia artificial durante las entrevistas.

  • Durante las etapas finales del proceso, se pueden solicitar referencias profesionales.

  • Los candidatos seleccionados también podrían tener que actualizar su perfil de LinkedIn.