📌 Rol: Outbound Sales Development Representative (SDR)
🌎 Ubicación: 100% remoto – Brasil, Costa Rica y Argentina
💼 Tipo de trabajo: Tiempo completo
⏰ Horario: Horario laboral de EE. UU.
🏢 Empresa: Pavago / Cliente del sector Marketing

📋 Descripción General
Pavago busca para uno de sus clientes un/a Outbound Sales Development Representative para desarrollar y escalar su estrategia de ventas outbound. El rol se enfoca en generar oportunidades desde cero mediante cold calling, cold email y LinkedIn, creando listas propias de prospectos, calificando decision-makers y agendando reuniones para el equipo de ventas.

📋 Responsabilidades Principales
• Ejecutar prospección outbound de alto volumen mediante llamadas, emails y LinkedIn.
• Investigar prospectos, crear listas e identificar decision-makers dentro de empresas objetivo.
• Calificar leads y agendar reuniones con potenciales clientes.
• Gestionar follow-ups para mejorar la asistencia a las reuniones.
• Manejar objeciones y adaptar scripts y mensajes para mejorar las conversiones.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, follow-ups y etapas del pipeline.
• Trabajar junto a Account Executives para realizar handoffs de oportunidades calificadas.
• Monitorear llamadas, reuniones agendadas, conversiones, show-up rates y cumplimiento de cuotas.

🎯 Requisitos
• Experiencia comprobable como SDR, Appointment Setter, BDR o Outbound Sales Representative.
• Experiencia alcanzando o superando objetivos de ventas outbound.
• Dominio de cold calling, cold emailing y LinkedIn outreach.
• Capacidad para generar prospect lists y agendar reuniones calificadas con decision-makers.
• Sólidas habilidades de prospecting y objection handling.
• Experiencia gestionando pipelines y manteniendo información precisa en CRM.
• Excelente nivel de inglés escrito y hablado.
• Capacidad para demostrar métricas de desempeño como reuniones agendadas, call volume, conversion rates, show-up rates o quota attainment.
• Organización, autonomía y buen manejo del tiempo.

⭐ Deseable
• Experiencia vendiendo a clientes de EE. UU.
• Background en B2B Sales, Marketing Services, Agency Sales o Home Services.
• Experiencia con Salesforce, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
• Familiaridad con CloudTalk, Aircall, AI tools, SaaS o startups.