📌 Rol: Open Source Enterprise Sales / Alliances
🌎 Ubicación: 100% Remoto – Worldwide
💼 Tipo de Contrato: No especificado
🎓 Seniority: Oportunidades en múltiples niveles de experiencia
💰 Compensación: Salario base según ubicación, experiencia y desempeño + bonus anual o comisión
📋 Descripción General
Canonical busca profesionales de Enterprise Sales y Alliances Sales para impulsar el crecimiento de ingresos en el sector tecnológico. Los roles se enfocan en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners, proveedores de hardware y software, integradores, distribuidores y canales dentro del ecosistema open source.
📋 Responsabilidades Principales
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y/o partners.
• Crear y gestionar estrategias y oportunidades comerciales.
• Negociar contratos y términos comerciales.
• Impulsar el conocimiento y adopción de las soluciones open source de Canonical y Ubuntu.
• Cumplir objetivos comerciales y de revenue.
• Colaborar con Sales, Marketing, Sales Engineering y Product Management.
• Trabajar con leadership y stakeholders ejecutivos.
• Viajar nacional e internacionalmente para reuniones con clientes, partners y eventos.
🎯 Requisitos
• Experiencia comprobable generando ingresos dentro de la industria tecnológica.
• Experiencia con Linux y open source.
• Formación universitaria en un área técnica o trayectoria alternativa convincente.
• Inglés profesional escrito y hablado y excelentes habilidades de presentación.
• Experiencia construyendo relaciones comerciales y negociando contratos.
• Orientación a resultados, autonomía y excelentes habilidades interpersonales.
• Disponibilidad para viajes internacionales dos veces al año y viajes adicionales para reunirse con clientes y partners.
🏖️ Beneficios
• Trabajo remoto y distribuido.
• USD $2,000 anuales para aprendizaje y desarrollo.
• Revisión anual de compensación.
• Bonus anual o comisión según desempeño.
• Vacaciones anuales y licencias de maternidad/paternidad.
• Employee Assistance Program y plataforma de Health & Wellness.
• Viajes para encuentros presenciales con el equipo.
• Priority Pass y upgrades para viajes de larga distancia en eventos de la empresa.