📌 Rol: Head of Sales & Marketing – B2B Revenue Growth & GTM
🌎 Ubicación: 100% remoto – Brasil, Argentina, Perú, Chile o Ecuador
💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo
🕐 Horario: Horario laboral de EE. UU.
📈 Experiencia: 7+ años en Sales y/o Marketing, incluyendo 3+ años en roles de liderazgo comercial, Sales, Marketing o Revenue
📋 Descripción General
Pavago busca un/a Head of Sales & Marketing para liderar integralmente el motor comercial, incluyendo Sales, Marketing, pipeline generation, customer acquisition y revenue growth. Es un rol senior de liderazgo que combina estrategia con ejecución hands-on para construir un pipeline predecible, mejorar conversiones y desarrollar sistemas de Go-to-Market escalables.
📋 Responsabilidades Principales
• Desarrollar y ejecutar la estrategia general de Sales & Marketing.
• Gestionar objetivos de revenue, pipeline, customer acquisition y conversion.
• Liderar y desarrollar los equipos de Sales y Marketing.
• Definir ICP, positioning, messaging y estrategia GTM.
• Supervisar outbound sales, inbound marketing, paid acquisition, demand generation y partnerships.
• Crear procesos comerciales, playbooks y operating systems escalables.
• Monitorear el funnel completo desde lead generation hasta close.
• Liderar forecasting, pipeline reviews y revenue reporting.
• Identificar bottlenecks y oportunidades para mejorar conversion rates.
• Reclutar, capacitar y desarrollar miembros del equipo comercial.
• Trabajar directamente con executive leadership en iniciativas de crecimiento.
🎯 Requisitos
• 7+ años de experiencia en Sales y/o Marketing.
• 3+ años en posiciones de liderazgo en Sales, Marketing o Revenue.
• Experiencia comprobable construyendo y escalando revenue functions.
• Sólido conocimiento de funnels B2B de Sales y Marketing.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y presupuestos.
• Conocimiento de pipeline generation, customer acquisition, sales conversion, demand generation, GTM y revenue forecasting.
• Comprensión financiera y analítica de CAC, LTV, pipeline, conversion y revenue.
• Experiencia gestionando performance mediante objetivos y métricas.
• Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución hands-on.
• Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación ejecutiva.