¿Sabes cómo crecer un mercado desde cero, conoces el
ecosistema Pyme y contable mexicano , y usas IA para mover más
rápido que cualquier playbook global? Este reto es para ti. 👇 Sobre
nosotros 🚀 Somos el ecosistema de soluciones contables y
financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de
Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8
países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo
lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos
decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que
operamos. Tu misión en Alegra Liderar la estrategia de crecimiento
del segmento Pymes en Alegra (ICP “Soy Pyme” / Alegra Facturación)
con una mentalidad AI-first: antes de levantar un dashboard, correr
un experimento o escribir un diagnóstico, la primera pregunta
siempre es “¿cómo lo resuelvo o lo acelero con IA?”. Este rol es
responsable de convertir la estrategia de ICP en proyectos grandes,
medibles, con impacto directo en Sign Ups, MQLs, New Logos y New
MRR. No buscamos a alguien que documente estrategia de ICP en un
slide y la deje ahí. Buscamos a alguien que tome los retos reales
del funnel — colapsos de calificación, fricciones de mid-funnel,
definiciones de MQL en debate con Revenue — y los convierta en
iniciativas priorizadas, con hipótesis claras y un plan de
ejecución que se apoye en IA en cada etapa: research, segmentación,
producción, análisis y toma de decisiones. ¿Qué harás con nosotros?
Evolucionar la estrategia de ICP Pymes (Soy Pyme / Alegra
Facturación) a partir del diagnóstico de funnel vigente, usando IA
para modelar escenarios, priorizar segmentos y anticipar
comportamientos de activación y churn. Diagnosticar y resolver
cuellos de botella de calificación de leads (SQL/MQL) en el
mid-funnel, coordinando con Revenue y Growth Ops la evolución de
las definiciones de calificación (p. ej. categorías intermedias
tipo “Lead Nutrido / Pre-MQL”) sin perder trazabilidad de
conversión. Diseñar y liderar proyectos grandes de crecimiento con
impacto directo en Revenue (New MRR, New Logos), con dueño de
negocio, hipótesis, KPI y ciclo de aprendizaje definidos desde el
día uno. Construir y mantener dashboards de funnel conectados a
fuentes de datos vivas (Metabase / bi_funnel_summary_daily) para
monitorear MQLs por país, canal e ICP, usando IA para generar
insights antes de que los pida el reporte mensual. Coordinar con
Performance, Content y Product Marketing la ejecución táctica de
las iniciativas de Pymes, apoyándose en IA para acelerar
producción, testing y optimización de campañas. Modelar forecasting
de funnel (capa estable + capa dinámica) usando IA para proyectar
CAC, LTV y conversión por canal, y sustentar esos modelos frente a
stakeholders de Revenue. Representar la voz de Pymes en
conversaciones cross-funcionales con Ventas, Producto y Customer
Success, identificando con IA los friction points más críticos del
funnel de activación. ¿ Cómo usarás IA en el día a día?
Investigarás el mercado y generarás hipótesis de crecimiento con
modelos de lenguaje antes de cada ciclo de estrategia, sin esperar
al analista ni al siguiente reporte. Producirás variantes de
mensajes por ICP con IA, reduciendo la dependencia del equipo de
contenido para cada iteración de campaña o canal. Construirás
flujos automatizados para el programa de partners y referidos
usando herramientas como n8n, Zapier o Make, con IA integrada desde
el diseño. El stack específico es flexible; la profundidad de uso
no lo es. ¿ Qué esperamos de ti? Profesional universitario en
Mercadeo, Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
Certificaciones en Growth Marketing, Product Marketing o IA
aplicada a negocios son un diferencial claro. Experiencia en
Growth, Marketing Estratégico o Product Marketing en empresas SaaS
B2B o B2B2C, idealmente fintech/accounting-tech. Mentalidad y
práctica AI-first comprobable: casos concretos de flujos, prompts y
herramientas usadas hoy en su trabajo, no solo mención conceptual.
Capacidad de traducir un diagnóstico de funnel (SQL, MQL,
mid-funnel) en un proyecto priorizado con impacto en Revenue, no
solo en un análisis descriptivo. Experiencia trabajando con datos
de producto/growth en herramientas de BI (Metabase, Looker,
Amplitude o similares). Historial de resultados liderando
iniciativas de crecimiento con alta autonomía y ambigüedad.
AI-first mindset y dominio de herramientas: uso habitual de Claude,
ChatGPT, Perplexity, Notion AI, herramientas de automatización
(n8n, Zapier, Make) y agentes conectados a datos de negocio.
Estrategia de ICP y segmentación: capacidad de diagnosticar,
priorizar y evolucionar arquitecturas de ICP (Soy Pyme, Soy
Contador, ERP) potenciadas con IA desde el diseño. Analítica de
funnel: dominio de MQLs, SQLs, cohortes de activación, CAC/LTV y
forecasting, con capacidad de generar insights con IA antes de
esperar al analista. Gestión de proyectos de alto impacto:
capacidad de estructurar, priorizar y ejecutar iniciativas grandes
con dueños claros y conexión directa a Revenue. Comunicación e
influencia: alinear stakeholders de Revenue, Producto y Liderazgo,
y sustentar con datos las decisiones de estrategia. Requisito de
ubicación 🌎 Ser residente o contar con permiso de trabajo en
Colombia. Esta oportunidad es para ti si ✅ Usas IA en tu día a día
y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor
y más rápido. Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con
facilidad cuando las cosas evolucionan. Tienes curiosidad genuina y
siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo. Te
emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un
soporte, es el centro de cómo hacemos las cosas. El feedback es
parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con
humildad, sabiendo que es la forma más rápida de crecer. En Alegra
te encontrarás con… Cultura AI-Fist: Licencias de herramientas de
IA. Hackathon internos de innovación con IA. Capacitación continua
y espacios de experimentación con nuevas tecnologías. Un equipo
donde usar IA no es opcional, es la norma. Modalidad de trabajo
Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. Coworking
mensuales con el equipo local. Desarrollo profesional: Plan de
carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una
biblioteca virtual. Clases de inglés. Bienestar: Programas de
bienestar y charlas sobre hábitos saludables. Dos días de cuidado
al año adicionales a tus vacaciones. Beneficios y experiencias
Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. Celebración de
cumpleaños con un bono económico y medio día libre. Un equipo con
talento de distintos países y culturas. Diversidad en Alegra En
Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas
sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin
distinción de identidad de género, orientación sexual, origen
étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si
necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu
postulación. Pasa de homework a AI-powered work El siguiente nivel
empieza aquí. 🤖💚 Pasos de nuestro proceso de
selección