📌 Rol: Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)
🌎 Ubicación: Brasil, Argentina, Perú, Chile y Ecuador — Remoto
💼 Tipo de Contrato: Full-Time | Horario laboral de EE. UU.
📋 Descripción General
Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B. El rol combina investigación de prospectos, outreach, desarrollo de relaciones y discovery para generar oportunidades calificadas para el equipo de cierre.
📋 Responsabilidades Principales
• Identificar empresas que coincidan con el Ideal Customer Profile (ICP) y sus principales tomadores de decisiones.
• Crear listas de prospectos y ejecutar campañas outbound por teléfono, email y LinkedIn.
• Realizar conversaciones iniciales de discovery y calificación.
• Comprender las necesidades de los prospectos y presentar soluciones relevantes.
• Calificar oportunidades y derivarlas al equipo de cierre.
• Mantener actualizados los registros de pipeline y actividades en el CRM.
• Probar mensajes y estrategias de outreach para mejorar las conversiones.
🎯 Requisitos
• 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas outbound.
• Se prefiere experiencia vendiendo a empresas de EE. UU.
• Sólidas habilidades de prospección e investigación de cuentas.
• Excelente comunicación por teléfono, email y LinkedIn.
• Familiaridad con HubSpot, Salesforce, Apollo o herramientas similares.
• Buen conocimiento de funnels de ventas B2B.
• Perfil orientado a resultados y cómodo trabajando con KPIs.