📌 Rol: B2B Account Executive
🌎 Ubicación: Worldwide — 100% Remoto
💼 Tipo de Contrato: Full-Time | Freelancer | Horario flexible con disponibilidad para coordinar con equipos y clientes en zonas horarias de Europa y América
📋 Descripción General
Lisk busca un/a B2B Account Executive para gestionar el ciclo comercial completo de su plataforma financiera para empresas. El rol tendrá responsabilidad desde la prospección y calificación hasta el cierre, onboarding y activación de cuentas, ayudando además a construir y optimizar el proceso comercial desde una etapa temprana.
📋 Responsabilidades Principales
• Gestionar el ciclo completo de ventas: calificación, discovery, demos, manejo de objeciones y cierre.
• Trabajar con SDR en targeting, messaging y campañas outbound por email, LinkedIn y canales presenciales.
• Generar leads y relaciones comerciales participando en eventos de la industria y realizando seguimiento de oportunidades.
• Definir la estrategia de eventos, incluyendo selección de conferencias, presupuesto, objetivos y medición de resultados.
• Acompañar a nuevos clientes durante onboarding y KYB hasta lograr cuentas financiadas y activas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecasts y reporting comercial.
• Crear y optimizar KPIs, dashboards, reportes, sales decks y presentaciones.
• Compartir feedback de clientes con Product y Marketing y mejorar continuamente procesos, herramientas y posicionamiento comercial.
🎯 Requisitos
• 3+ años cerrando acuerdos B2B, idealmente en SaaS, fintech, stablecoins o pagos.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y orientación a resultados comerciales.
• Sólidas habilidades de discovery y capacidad para identificar problemas de operaciones financieras.
• Conocimiento sólido de crypto, incluyendo stablecoins, on/off-ramps y self-custody.
• Experiencia trabajando con CRM y gestión disciplinada del pipeline.
• Excelente inglés oral y escrito y disponibilidad para viajar a eventos.
• Se valora experiencia alcanzando cuotas en entornos early-stage, red de contactos en crypto y experiencia vendiendo a CFOs o equipos financieros.
• Se valora experiencia con HubSpot, outbound, treasury, accounting o financial operations.
🏖️ Beneficios
• Horario de trabajo flexible.
• 25 días de vacaciones al año.
• Retiros anuales del equipo en diferentes destinos.
• Trabajo 100% remoto.