📌 Rol: Appointment Setter – Pavago

🌎 Ubicación: Remoto – Argentina, México, Honduras, Brasil, Costa Rica y Perú

💼 Tipo de Contrato: Full-time

🕒 Horario: 40 horas semanales, con disponibilidad durante el horario comercial de Estados Unidos (U.S. Business Hours).

📋 Descripción General

Pavago busca un Appointment Setter proactivo y orientado a resultados para generar oportunidades comerciales calificadas y coordinar reuniones de ventas con abogados y otros profesionales del mercado estadounidense.

La persona seleccionada será responsable de contactar clientes potenciales, identificar sus necesidades, gestionar objeciones y programar reuniones para el equipo comercial, manteniendo un seguimiento constante de las oportunidades.

📋 Responsabilidades Principales

  • Realizar llamadas salientes (cold calling) y enviar mensajes a abogados y otros profesionales de Estados Unidos para presentar los servicios de la empresa.

  • Investigar e identificar clientes potenciales que se ajusten al perfil comercial.

  • Realizar preguntas estratégicas para comprender las necesidades, objetivos e intereses de los prospectos.

  • Calificar leads y programar reuniones comerciales con el equipo de ventas.

  • Garantizar una transición organizada de los prospectos calificados hacia el equipo comercial.

  • Gestionar objeciones de manera profesional y mantener conversaciones orientadas a generar oportunidades.

  • Realizar seguimientos constantes hasta obtener una respuesta o resultado definido.

  • Registrar llamadas, mensajes e interacciones en el CRM.

  • Mantener actualizado el pipeline comercial, los estados de los leads y las próximas acciones.

  • Organizar y priorizar contactos para maximizar las oportunidades de conversión.

  • Comunicar avances, resultados y dificultades de manera proactiva.

🎯 Requisitos

  • Más de 2 años de experiencia en Appointment Setting, Outbound Sales o coordinación de reuniones comerciales.

  • Experiencia comprobable realizando campañas de llamadas dirigidas al mercado estadounidense y comunicándose con profesionales de Estados Unidos.

  • Excelente nivel de inglés oral y escrito.

  • Experiencia en cold calling, manejo de objeciones y generación de relaciones comerciales.

  • Experiencia utilizando plataformas CRM y herramientas de programación de citas.

  • Excelentes habilidades de organización y gestión de seguimientos.

  • Capacidad para administrar un alto volumen de contactos de manera independiente.

  • Autonomía, disciplina, constancia y orientación a resultados.

  • Capacidad para gestionar el pipeline comercial sin supervisión constante.

  • Disponibilidad para trabajar con dedicación completa durante el horario laboral, sin empleos simultáneos que interfieran con las responsabilidades del puesto (job stacking).

Se valora:

  • Experiencia en ventas o coordinación de reuniones con abogados y empresas de servicios profesionales.

  • Experiencia previa trabajando con agencias de marketing o empresas de servicios B2B.

📌 Información Adicional / Proceso de Selección

El proceso de selección incluye:

  1. AI Screening: Evaluación inicial mediante inteligencia artificial.

  2. Client Interview: Entrevista con el cliente.

  3. Offer Stage: Etapa de oferta laboral.