📌 Rol: Account Executive / Sales Representative – B2B Sales & Closing
🌎 Ubicación: Remoto – Argentina, Colombia, México, Costa Rica y Perú
💼 Tipo de Contrato: Full-time
🕐 Horario: Horario laboral de EE. UU.
📋 Descripción General
Pavago busca un/a Account Executive / Sales Representative para convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes. El rol se enfoca en venta consultiva B2B, discovery calls, presentaciones, negociación, seguimiento y cierre.
📋 Responsabilidades Principales
• Realizar discovery y sales calls con potenciales clientes.
• Identificar necesidades, desafíos, objetivos y criterios de compra.
• Recomendar soluciones adecuadas y comunicar su propuesta de valor.
• Realizar presentaciones y demostraciones virtuales cuando sea necesario.
• Gestionar oportunidades calificadas a lo largo del sales pipeline.
• Mantener seguimiento constante y registros actualizados en CRM.
• Preparar propuestas y cotizaciones.
• Gestionar objeciones, pricing y negociaciones.
• Cerrar oportunidades y facilitar el handoff de nuevos clientes.
• Alcanzar objetivos individuales de ventas y revenue.
🎯 Requisitos
• 2+ años de experiencia en Sales, Business Development, Account Management o roles comerciales client-facing.
• Experiencia realizando sales y discovery calls.
• Fuertes habilidades de consultative selling, negociación y closing.
• Inglés escrito y hablado sólido.
• Comodidad realizando conversaciones comerciales por teléfono y video.
• Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades y follow-ups.
• Disponibilidad para trabajar en horario de EE. UU.
• Internet confiable y espacio profesional para trabajo remoto.