Account Executive - Stablecoin Solutions

📌 Rol: Account Executive – Stablecoin Solutions

🌎 Ubicación: El Salvador – 100% remoto

💼 Tipo de Contrato: Full-Time

📋 Descripción General

Jeeves, plataforma financiera global para empresas, busca un/a Account Executive para liderar el go-to-market de InstantPay y otras soluciones basadas en stablecoins. El rol estará enfocado en ventas B2B consultivas, adquisición y expansión de clientes, gestión del ciclo completo de ventas y cierre de acuerdos con empresas mid-market y enterprise.

📋 Responsabilidades Principales

• Adquirir nuevos clientes mediante estrategias outbound y desarrollar oportunidades de cross-sell y upsell.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demos, propuestas, negociación, pilotos, implementación y expansión.
• Vender soluciones de stablecoins a empresas mid-market y enterprise de diferentes industrias.
• Presentar propuestas de valor a CFOs y Heads of Treasury, incluyendo beneficios relacionados con FX, tiempos de settlement y operaciones.
• Gestionar pipeline, territory planning, account strategies, forecasting y cumplimiento de cuotas.
• Liderar pilotos y coordinar implementaciones con Product, Engineering, Compliance y Customer Success.
• Trabajar con Partnerships y Legal en relaciones con proveedores regulados de stablecoins, custody e infraestructura.
• Desarrollar estrategias go-to-market de pricing, packaging y verticales junto con Marketing.

🎯 Requisitos

• 6+ años de experiencia en ventas B2B, con trayectoria cerrando acuerdos mid-market y enterprise.
• Experiencia directa vendiendo stablecoins, crypto payments, blockchain o infraestructura crypto, o sólida experiencia en cross-border payments, FX y treasury products.
• Conocimiento de modelos regulados de stablecoins, custody, payment rails, counterparty risk y procesos KYC/KYB.
• Experiencia vendiendo a CFOs, Heads of Treasury u otros líderes financieros senior.
• Experiencia gestionando procesos comerciales enterprise con múltiples stakeholders.
• Sólidas habilidades de consultative selling, financial modeling, presentación de ROI y negociación de contratos.
• Red de contactos B2B en sectores como e-commerce, logística, SaaS, importadores o exportadores.
• Inglés y español fluidos; portugués es un plus.
• Experiencia trabajando con CRM.
• Perfil proactivo, orientado a resultados y cómodo trabajando en entornos startup dinámicos.