📌 Rol: Account Executive – B2B Sales
🌎 Ubicación: Remoto – Brasil, Argentina, Perú, Chile y Ecuador
💼 Tipo de Contrato: Full-Time
📋 Descripción General
Se busca un/a B2B Account Executive con experiencia para gestionar el proceso comercial desde la oportunidad calificada hasta el cierre. El rol estará enfocado en discovery, presentaciones, propuestas, negociación, cierre de ventas y gestión del pipeline para alcanzar los objetivos de revenue.
📋 Responsabilidades Principales
• Realizar llamadas de discovery y calificación de oportunidades.
• Identificar necesidades, objetivos y criterios de compra de potenciales clientes.
• Realizar presentaciones y demos de productos o servicios.
• Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales.
• Gestionar objeciones y negociar precios y condiciones.
• Administrar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
• Mantener actualizados los registros y forecasts en el CRM.
• Cumplir consistentemente los objetivos mensuales y trimestrales de revenue.
🎯 Requisitos
• 3+ años de experiencia en cierre de ventas B2B.
• Historial comprobable alcanzando o superando cuotas comerciales.
• Sólidas habilidades de discovery, negociación, manejo de objeciones y cierre.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Experiencia con plataformas CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación empresarial y presentación.
• Perfil orientado a resultados y cómodo trabajando con objetivos de revenue.
• Disponibilidad para trabajar en horario comercial de Estados Unidos.