Será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales innovadoras, construir relaciones sólidas con clientes y contactos clave, y establecer las bases para el éxito comercial de nuestro producto.
Desarrollar e implementar una estrategia de ventas alineada con los objetivos generales del negocio y las metas de crecimiento.
Liderar y gestionar el equipo comercial e interactuar con el equipo técnico.
Desarrollar planes de ventas, establecer objetivos y pronosticar volúmenes de ventas para garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ingresos.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprender sus necesidades y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente.
Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las preferencias de los clientes para identificar nuevas oportunidades y amenazas.
Mejorar continuamente el proceso de ventas para aumentar la eficiencia, productividad y efectividad.
Seguimiento y análisis de métricas de ventas y KPI para evaluar el desempeño e identificar áreas de mejora.
Trabajar en estrecha colaboración con producto, tecnología, marketing, CX alinear los esfuerzos de ventas con las estrategias y objetivos comerciales generales.
Gestionar el presupuesto de ventas y asignar recursos de forma eficaz para maximizar el ROI.
Proporcionar actualizaciones e informes periódicos a la alta dirección sobre el desempeño de las ventas, el progreso hacia los objetivos y los conocimientos del mercado.
Construir y mantener relaciones con stakeholders internos y externos.
Ser flexible y adaptable a los cambios en el mercado, las regulaciones de la industria y las prioridades comerciales, y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.
Los requisitos para lograrlo son
Tener una licenciatura en Administración o Dirección de Empresas, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas, Economía, Finanzas o afín. Contar con al menos 3 años de experiencia en posiciones similares en empresas cripto y/o servicios financieros, generación de ingresos y gestión de equipos en Latinoamérica.
Conocimiento profundo de productos cripto, tecnologías blockchain y el ecosistema cripto.
Experiencia en la gestión y motivación de equipos, con habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo.
Una red establecida de contactos y clientes potenciales en el sector B2B de cripto y/o empresas target.
Experiencia con herramientas de visualización.
Experiencia con herramientas CRM, preferiblemente Hubspot.
