Account Manager Key Account

Xepelin

Full Time
💰 Ventas
inglés
mercado
Remoto 🌎
Nov 11

Descripción del cargo 💎

Estamos buscando al mejor **Key Account Manager (Trainee KAM)**. Este rol es una muy buena oportunidad para alguien que busca liderar la expansión comercial en una compañía que crece a doble dígito semanalmente.


Nuestra relación con los clientes es clave para escalar nuestro negocio, por esto tendrás todas las herramientas que necesites para entender los dolores de los segmentos de clientes objetivos, posicionarnos como un estándar en transparencia en servicios financieros digitales, generar confianza con todos nuestros clientes y aplicar nuestros modelos de riesgo y fraude en tiempo real en la gestión de ventas.


Necesitamos que tomes el liderazgo en la ejecución del screening inicial en términos de montos, tasas, riesgo y fraude en las relaciones comerciales con clientes, desarrollar el *roadmap* para ajustar y escalar el proceso con el objetivo de posicionarnos como lideres en servicios financieros en México.


Actualmente el área de comercial está compuesto por un equipo multidisciplinario ubicado entre Mexico, Chile y otros países de Latinoamérica. Estamos creando el nuevo estándar de servicios financieros, lo cual trae muchos desafíos de escala e implementación, por lo que necesitamos tu capacidad analítica, creatividad, liderazgo y talento.


Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.


Responsabilidades 📚


- Liderar y ser un ejemplo de la cultura de Xepelin.

- Ejecución de las tácticas comerciales de crecimiento en clientes corporativos, PYMES y referral partners considerando los lineamientos principales para la gestión y conversión de leads, enrolamiento de clientes, recurrencia en la operación con clientes, customer success, feedback de clientes y posicionamiento de marca.

- Planificación, ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales con corporativos y PYMES organizando y priorizando tareas criticas e información requerida para ser el referente fintech / SAAS en para clientes.

- Liderar la ejecución de la estrategia de up-selling en clientes corporativos, priorizando las funcionalidades relevantes en función de los beneficios para nuestros clientes y negocios, y en consecuencia siempre resolver problemas reales de los mismos. Esto considera gestión de proyectos con los clientes y equipos internos, con el objetivo de entregar resultados en tiempo y forma.

- Coordinación y ejecución de las tareas de customer sucess en coordinación con area comercial y operaciones.

- Liderar planificación y seguimiento de OKRs y P&L trimestrales/mensuales para iniciativas comerciales con corporativos, PYMES y partnerships.


Requerido🎖

- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos, así como capacidad para pensar en grande y *out of the box*.

- 1 año de experiencia previa en áreas comerciales.

- Pasión en desarrollo de mercado y ventas.

- Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios sin autoridad formal.

- Excelentes habilidades para trabajar en equipo. Ser humilde y saber colaborar.

- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

- Inglés fluido, hablado y escrito.


Mejor si tienes 🙌

- Haber trabajado en alguna Fintech.

- Haber tenido experiencias exitosas gestionando aprobación riesgo e implementando modelos/políticas de riesgo a escala.

- Te sientes cómodo cuestionando el status-quo de los servicios financieros, adaptándote rápidamente a los cambios, y presentando claramente tus ideas y conceptos para debatirlos en equipo.

Cómo postular 📩

¡Te estamos esperando! Envíanos un mail a **jobs@xepelin.com** con:


- Link de Linkedin y/o CV actualizado en inglés.


🤗Beneficios


- Desarrollo de carrera. Entregamos cursos de capacitación y pago de certificaciones.

- Flexibilidad horaria. Trabajamos por objetivos.

- Día libre de cumpleaños.

- Días extras de vacaciones.

- Posibilidad de trabajo remoto 100%

- Computador MacBook Pro para trabajar

- Campaña de Referidos con premio monetario para la persona que nos refiera a un candidato que apruebe los 3 meses junto a nosotros.

- Actividades de team building (Chile y México)

- Posibilidad de acceder a Stock Options y coaching de miembros del Management.

- Seguro complementario de salud y convenio dental (Chile)

- Opción de postular a realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses entre los países en los que tenemos sede, sujeto a las necesidades y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y viáticos por este periodo.

- Días extras en caso de nacimiento de hijo/as y matrimonio. Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!


💎Conoce un poco más de Xepelin 🎖


📢Somos una Fintech Chilena, desarrollando un nuevo estándar de financiamiento para el capital de trabajo para Pymes, democratizando el acceso y transparencia para los servicios financieros digitales.


Buscando constantemente profesionales del área financiera y tecnológica para que sea parte nuestro equipo. Quienes serán colaboradores activos en la implementación de funcionalidades que resuelvan de la mejor manera los dolores de nuestras pymes, creando un nuevo estándar de servicios, trayendo un gran desafíos de escala e implementación, por lo que necesitamos de tu creatividad, liderazgo y talento.


Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos las áreas de trabajo. Tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.


Desde su creación en el año 2019, Xepelin, ya cuenta con 170 profesionales a nivel Latam y esperamos que este número siga creciendo para convertirnos el Banco Digital más grande de Latinoamérica.


¿Por qué trabajar en Xepelin? 🙌


Desafío


Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a Pymes acceso a capital, y apalancado a la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestros clientes en primer lugar.


Construir un banco digital desde cero es un gran desafío; queremos llegar a más de 1 millón de compañías al 2025, estamos desarrollando el mejor producto y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que superar a algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que estamos impactando a muchas familias en Latinoamérica y habremos construido algo duradero.


Impacto


Trabajar en un equipo hábil y auto motivado significa autonomía y empoderamiento, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones impactan directamente al producto y a nuestros clientes positivamente.


Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.


**Calidad**


El posicionamiento de nuestra marca y productos es algo diferenciador entre nosotros y el resto del mercado en Latinoamérica, por lo que invertimos mucho en crear junto a nuestros clientes productos de calidad que ellos respeten y valoren.


Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar el presente y futuro de la industria financiera hoy!


Nuestra cultura 🙌


🔬 **Pasión por el cliente**: Pones a nuestros clientes en el primer lugar. Escuchas las necesidades de nuestros clientes, entiendes sus puntos de vista y priorizas sus necesidades.



🤩 **Estimulante**: Tienes una actitud optimista de "poder hacer" y planteas nuevas ideas creativas para simplificar la vida de nuestros usuarios, clientes, socios y colegas. Buscas generar ambientes positivos y soluciones simples/iterativas.


🍎 **Empático/a**: Comprendes las experiencias y emociones de los demás. Actúas con amabilidad, compasión y respeto.



👑 **Empoderado/a**: Asumes la responsabilidad de ayudar a otros a lograr sus objetivos. Entrenas y desarrollas a otros en todos los niveles de la organización. Promueves la apertura y feedback.


🤝 **Confianza**: Haces lo correcto. Hablas con sinceridad y actúas con integridad. Cumples los compromisos.


🖖 **Adaptable**: Eres flexible. Te ajustas rápidamente a las nuevas prioridades y condiciones. Afrontas eficazmente la complejidad y el cambio.



⚡ **Energía de Startup**: quieres trabajar en una Startup y tienes actitud emprendedor.


📊 **Data-driven**: Tomas decisiones en base a información real del comportamiento de nuestros clientes. Compartes información y datos con otros equipos a través de interfaces de servicio.


**¿¿¿Te lo vas a perder???** 👀 Postula con tu CV actualizado a **jobs@xepelin.com**

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