Account Director Retail SpainUbicación : Spain / MadridSpain / MadridCódigo de puesto : 55355535Número de ofertas de trabajo : DescripciónTÍTULO DEL ROL : Account Director Retail SpainFUNCIÓN : Ventas / SalesREGION : EuropaREPORTING : Sales Director IberiaUBICACIÓN : Spain - Remote with travel and office visits as requiredSOBRE NOSOTROSComo líder mundial en soluciones tecnológicas para la gestión de efectivo, trabajamos con los sectores financiero, minorista y de juegos para garantizar que el efectivo esté protegido, y siempre para ayudar a crear un negocio más sólido.

Nuestras tecnologías de automatización de efectivo y servicios de ingeniería de procesos ayudan a las empresas en más de 100 países a optimizar la administración, movimiento y gestión de efectivo.

Si bien nuestro alcance es global, estamos personalmente comprometidos con cada cliente para abordar sus desafíos y objetivos particulares : mejorar la eficiencia del personal, reducir los costos operativos y proporcionar una experiencia al cliente más gratificante.

Ofrecemos tranquilidad. Impulsamos la transformación. Generamos opciones. Empoderamos a las personas. Hacemos esto liberando a las compañías de la carga de administrar efectivo, poniendo el efectivo en operación y ayudando a los clientes a aumentar el valor que tanto su personal como sus servicios agregan al negocio.

MISIÓN DEL ROLGlory Global Solutions tiene una interesante oportunidad para un / a Director / a de Grandes Cuentas de Retail en España que tenga experiencia en el mercado minorista y preferiblemente en el área de la tecnología de automatización del efectivo (hardware, software y servicios de consultoría) en el área de Retail.

Utilizará sus conocimientos, experiencia y contactos actuales para construir el negocio actual y desarrollar nuevos negocios dentro del mercado Retail, incluyendo la automatización del efectivo en el punto de venta y la gestión del efectivo en el back office.

En este puesto, el / la directora / a de Grandes Cuentas Retail, será una fuerza impulsora de la iniciativa de ventas ampliada de GGS, liderando el crecimiento de nuevos negocios en los mercados verticales al por menor (tiendas de comestibles, supermercados, parques temáticos, grandes almacenes de descuento, restaurantes de servicio rápido y otros clientes de gestión de efectivo dentro del espacio minorista).

Para tener éxito en este puesto, el / la candidata / a debe estar bien organizado / a y tener un plan para trabajar su territorio.

El / la candidata / a ideal será un / a "cazador / a", mientras que todavía tiene el conjunto de habilidades para mantener y hacer crecer las relaciones comerciales que él / ella comenzó.

Como experto / a en el mercado minorista, el / la candidata / ha seleccionado / a será responsable de establecer una sólida cartera de nuevos clientes en el mercado español, centrándose en la automatización del efectivo en el sector minorista y en otros segmentos adyacentes.

Tendrá una amplia experiencia en el trabajo con los minoristas de nivel 1 y 2 en España a un nivel superior y tendrá amplios contactos clave en la industria, incluyendo clientes, socios, asociaciones, proveedores de software y otros proveedores clave.

Podrá demostrar el éxito previo de nuevas ventas dentro de un entorno de venta técnica / consultiva.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESDefine y ejecuta la estrategia de ventas para su cartera de soluciones y clientesIdentifica y desarrolla oportunidades de negocio en toda EspañaEstablece una sólida cartera de oportunidadesGenera proactivamente oportunidades y califica nuevas oportunidadesJunto con el Director de Ventas y los responsables de Marketing, promueve proactivamente campañas internas y externas para la tecnología de Automatización de Efectivo Minorista en el contexto de la cartera más amplia de GLORYAsistir a ferias comerciales promocionando los productos cuando sea necesario, así como coordinar los eventos de RetailIdentificar y superar los requisitos de los clientes trabajando estrechamente con marketing, ingeniería, servicio y producciónDesarrolla relaciones con el equipo de ventas español y lo educa, convirtiéndose rápidamente en la persona a la que acudir para todas las oportunidades potenciales de Automatización de Efectivo para MinoristasActuar como la voz del cliente y retroalimentar el mercado y los requisitos de los clientes en torno a las tendencias y las necesidades tecnológicas de la venta al por menorDesarrollar un fuerte compromiso con los responsables de la toma de decisiones dentro de los clientes a través de la planificación estratégica, las llamadas directas en frío y las presentaciones de los contactos existentesIngresos : Desarrollar, realizar y mantener los ingresos incrementales mediante la venta y la promoción de los productos y servicios de GGS "a", "a través de" y "con" los clientes potenciales dentro del territorio especificado y / o las cuentas asignadasIdentificar nuevas cuentas y cerrar nuevas oportunidades de negocio mediante ofertas competitivas, seguimiento de presupuestos y funciones de ventaDocumentar toda la actividad de ventas en el CRM (informes de llamadas y oportunidades)Mantener relaciones continuas con múltiples contactos en las organizaciones de los clientes para asegurar la entrega de productos / servicios y pagos sin problemasViajar más del 30% dentro del territorio geográfico según sea necesarioUtilizar eficazmente los recursos internos para proporcionar un apoyo adecuado y oportuno a nuestros clientes y prospectosDisponibilidad para asumir nuevos retos en su carrera profesional en el departamento de VentasEDUCACIÓN Y EXPERIENCIAGrado en Administración y Dirección de Empresas o EconomíaNivel alto de inglésNivel alto OfficeEx periencia en puestos comerciales similares de al menos 3 añosCOMPETENCIAS Y HABILIDADESCumplir con los objetivos de ventasAumentar la fidelidad y satisfacción de los clientesCoordinación de los equipos de trabajo de GGS para sus clientesPrevisión regular y precisaESPÍRITU Y VALORES GLORY : Seguimos cinco conductas principales que nos prestan el marco que define nuestra forma de trabajar, de relacionarnos con nuestros clientes y, en último término, de perfilar nuestra cultura.

Las denominamos Espíritus de Glory. Estas normas de conducta representan la forma de pensar, los valores y la filosofía sobre la que se asienta Glory.

Son compartidas por todos nuestros empleados y definen nuestra manera de llevar la empresa, adoptar decisiones, hacer partícipes a nuestra gente e identificar nuevos talentos.

Creación de valor : nos esforzamos permanentemente en crear valor para nuestros clientesEspíritu emprendedor : conocemos los objetivos de nuestro trabajo y somos proactivos en la consecución de nuestras metasColaboración : respetamos la diversidad y creamos una cultura de colaboración para trabajar juntos por un objetivo comúnIntegridad : somos conscientes de la misión de Glory y actuamos con responsabilidad y orgullo para conseguir esos objetivosCrecimiento personal : sacamos partido a nuestro propio talento y alcanzamos el desarrollo personal al adoptar una perspectiva más amplia que transciende nuestro propio trabajoIgualdad de oportunidadesGlory cree en la igualdad de oportunidades para todas las personas calificadas y no discriminará a ningún solicitante de empleo debido a su raza, color, religión, estado civil, origen nacional, sexo, edad, discapacidad, estado de veterano o cualquier otro estado protegido por la leyAgencias de tercerosLos CV no solicitados, no serán aceptadas por Glory.

En caso de que una agencia elija enviar CV no solicitados, Glory se reserva el derecho de revisar dichos currículos, pero no será responsable por los honorarios / cargos asociados con la contratación de un candidato, excepto cuando exista un acuerdo formal entre Glory y la Agencia para los candidatos de origen para un rol específico.

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